Principais Termos Comerciais Usados por Propagandistas Médicos

Preencha o termo correspondente: Indicadores-chave de desempenho; métricas usadas para medir o sucesso (ex: visitas/mês, prescrições geradas).

• CRM (Customer Relationship Management)

• SEO (Search Engine Optimization)

• KPI (Key Performance Indicator)

• ROI (Return on Investment)

Preencha o termo correspondente: Venda feita para o distribuidor, hospital ou farmácia. (Ex.: a indústria vende para o canal.)

• Sell-out (B2C)

• Cross-selling

• Sell-in (B2B)

• Up-selling

Preencha o termo correspondente: Venda feita ao consumidor final (paciente) na farmácia ou hospital.

• Sell-in (B2B)

• Sell-out (B2C)

• Distribuição Primária

• Transferência entre estoques

Preencha o termo correspondente: Objetivo de vendas (ex: volume de unidades, valor em reais, número de prescrições).

• Métrica

• Cliente

• Target

• B2C

Preencha o termo correspondente: Meta de vendas atribuída ao representante para um período específico.

• Comissão

• Desconto

• Inventário

• Quota

Preencha o termo correspondente: Número de médicos visitados conforme o plano de atuação; busca-se frequência ideal de contato.

• Taxa de Conversão

• Índice de Satisfação

• Tempo Médio de Atendimento

• Cobertura de Visitas

Preencha o termo correspondente: Quando o representante consegue apresentar o produto conforme o roteiro e atingir seu objetivo de comunicação.

• Visita Técnica

• Visita de Cortesia

• Visita Qualificada

• Visita Inicial

Grau de reconhecimento da marca ou medicamento entre médicos e pacientes.

• Recall Rate

• Market Share

• Brand Loyalty

• Brand Awareness

Preencha o termo correspondente: Roteiro de comunicação que o propagandista deve seguir durante a interação com o médico.

• Agenda Médica

• Plano de Ação

• Script de Visita

• Relatório de Atendimento

Preencha o termo correspondente: Ações promocionais (com bônus, brindes, materiais) para aumentar vendas em períodos estratégicos.

• Campanha

• Inventário

• Logística

• Pesquisa de mercado