CHỈ TIÊU BÁN HÀNG

1.Mục đích chính của việc chia sẻ và ghi âm các công thức bán chỉ tiêu hiệu quả là gì?

• A. Để ghi lại tất cả các hoạt động bán hàng trong ngày. Sếp và BLD nghe mỗi ngày

• B. Để nhân rộng và áp dụng những công thức thành công cho toàn bộ hệ thống.

• C. Để đánh giá hiệu suất làm việc của từng nhân viên. Để khoe kết quả với mọi người

• D. Để tạo ra một thư viện âm thanh về các phương pháp bán hàng.

2.Việc đo lường và nhắc nhở liên tục về chỉ tiêu bán hàng trong ngày/tuần/tháng nhằm mục đích gì?

• A. Tạo ra một môi trường làm việc căng thẳng.

• B. Gây áp lực cho nhân viên. Để nhân viên nhanh chóng đạt được cam kết

• C. Ghi nhận kết quả, Kiểm soát chặt chẽ thời gian làm việc của nhân viên.

• D. Đảm bảo nhân viên luôn nhớ về mục tiêu và có động lực để đạt được chúng.

3.Tại sao cần chia chỉ tiêu theo cấp bậc?

• A. Để đảm bảo tính công bằng và phù hợp với năng lực, kinh nghiệm của từng cấp bậc.

• B. Để tạo sự khác biệt về quyền lợi giữa các cấp bậc.

• C. Để phân biệt đối xử giữa các nhân viên. Ai cấp nào thì nhận chỉ tiêu cấp đó

• D. Để đơn giản hóa quá trình quản lý chỉ tiêu.

4.Việc xác định deadline hoàn thành cho chỉ tiêu có ý nghĩa gì?

• A. Để thể hiện quyền lực của người quản lý.

• B. Tạo áp lực cho nhân viên.

• C. Giúp nhân viên quản lý thời gian và tập trung vào mục tiêu.

• D. Để gây khó khăn cho nhân viên.

5.Ý nghĩa của việc theo dõi chỉ tiêu hàng ngày qua báo cáo và có thưởng – phạt là gì?

• A. Để khuyến khích và kỷ luật, thúc đẩy nhân viên đạt được mục tiêu.

• B. Để thể hiện sự quan tâm của cấp trên.

• C. Để tạo ra một môi trường làm việc căng thẳng.

• D. Để kiểm soát nhân viên một cách tuyệt đối.

6.Tại sao cần 'Triển khai kịch bản bán, các chương trình khuyến mãi để bán, push sale, tặng quà, chốt đơn'?

• A. Để tăng doanh số bán hàng bằng cách tạo sự hấp dẫn và thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng.

• B. Để giảm giá trị sản phẩm.

• C. Để làm hài lòng tất cả khách hàng.

• D. Để gây phiền phức cho khách hàng.

7.Tại sao cần 'Báo cáo kết quả theo khung giờ cố định kết quả 2h/lần'?

• A. Để hối thúc, đôn đốc đội nhóm và kịp thời điều chỉnh chiến lược nếu cần.

• B. Để kiểm soát từng hành động của nhân viên.

• C. Để tạo thêm áp lực cho nhân viên.

• D. Để thể hiện sự quan tâm của cấp trên.

8.Mục đích của 'Cuộc họp sáng hôm sau dành ra 5p phân tích lại kết quả của ngày hôm trước lý do đạt và nguyên nhân sau chưa đạt' là gì?

• A. Để kéo dài thời gian làm việc.

• B. Để tìm ra những bài học kinh nghiệm và cải thiện hiệu suất làm việc trong tương lai.

• C. Để tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhân viên.

• D. Để đổ lỗi cho những người không đạt chỉ tiêu.

9.Mục đích của việc 'Đúc kết bài học từ các cá nhân/nhóm đạt chỉ tiêu sớm, chia sẻ group ghi âm' là gì?

• A. Để khoe khoang thành tích.

• B. Để tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhân viên.

• C. Để lan tỏa những kinh nghiệm thành công và giúp đỡ những người khác cải thiện hiệu suất.

• D. Để tăng thêm áp lực cho những người không đạt chỉ tiêu.

10.Trong quá trình rút ra công thức chạy chỉ tiêu thành công, điều gì quan trọng nhất?

• A. Áp dụng một công thức duy nhất cho tất cả mọi người.

• B. Sao chép y nguyên các công thức đã có.

• C. Bỏ qua các yếu tố khách quan.

• D. Linh hoạt điều chỉnh công thức cho phù hợp với từng hoàn cảnh cụ thể.