Modelo de negociacion Harvard

¿En qué se basa el Modelo de Harvard?

• En la negociación por principios.

• En la imposición de posiciones.

• En la competencia entre partes.

• En la negociación informal.

¿Cuál de los siguientes NO es un principio fundamental del Modelo de Harvard?

• Separar a las personas del problema.

• Enfocar la negociación en intereses.

• Generar opciones de beneficio mutuo.

• Defender posturas fijas.

¿Qué busca el Modelo de Harvard al generar opciones de mutuo beneficio?

• Soluciones creativas que beneficien a ambas partes.

• Soluciones que beneficien solo a una parte.

• Soluciones rápidas sin análisis.

• Soluciones basadas en la intuición.

¿En qué tipo de situaciones se utiliza ampliamente el Modelo de Harvard?

• En el ámbito empresarial, diplomático y en la resolución de conflictos organizacionales.

• Solo en negociaciones familiares.

• Únicamente en negociaciones políticas.

• Solo en el ámbito académico.

¿Cuál es la primera etapa del Modelo de las Cinco Fases?

• Preparación.

• Discusión.

• Propuestas y concesiones.

• Cierre del acuerdo.

¿Para qué es particularmente útil el Modelo de las Cinco Fases?

• Para negociaciones complejas que requieren un proceso gradual.

• Para negociaciones rápidas y simples.

• Solo para negociaciones familiares.

• Para evitar acuerdos comerciales.

¿Cuál es una ventaja de basarse en criterios objetivos en la negociación en el Modelo de las Cinco Fases?

• Se fundamentan mejor las decisiones.

• Se generan más conflictos emocionales.

• Se evita la comunicación efectiva.

• Se reduce la posibilidad de acuerdos.

¿En el Modelo de las Cinco Fases, cuál es una ventaja de la negociación estructurada?

• Proporciona un enfoque claro y ordenado.

• Genera desconfianza entre las partes.

• Requiere menos tiempo para consensos.

• No permite adaptar la negociación.

¿Cuándo suele usarse la negociación competitiva?

• En contextos como licitaciones o disputas legales.

• En relaciones a largo plazo.

• Para fomentar acuerdos sostenibles.

• En negociaciones basadas en intereses.

¿Qué tipo de relaciones favorece la negociación colaborativa?

• Relaciones a largo plazo.

• Relaciones de competencia.

• Relaciones de corto plazo.

• Relaciones sin consenso.