Estilos de Negociación

¿Cuál es la principal característica de una negociación confrontacional?

• Buscar el beneficio mutuo

• Ganar sin importar nada más

• Evitar el conflicto

• Delegar decisiones

En la negociación confrontacional, el estilo comunicativo tiende a ser:

• Asertivo y empático

• Directo y competitivo

• Indirecto y conciliador

• Reservado y neutral

¿Qué emoción es más común en negociaciones confrontacionales?

• Alegría

• Tranquilidad

• Compasión

• Agresividad

La prioridad del negociador confrontacional suele ser:

• Imponer su posición

• Llegar a acuerdos flexibles

• Escuchar al otro

• Adaptarse a la cultura del otro

¿Cuál es un riesgo de este tipo de negociación en contextos internacionales?

• Falta de claridad

• Deterioro de relaciones a largo plazo

• Exceso de colaboración

• Pérdida de tiempo en consenso

En una negociación confrontacional, ¿cómo se ve el compromiso?

• Como un objetivo final

• Como algo natural

• Como una debilidad

• Como una ganancia mutua

¿Qué se prioriza más en una estrategia confrontacional?

• La relación interpersonal

• Los resultados y el control

• El consenso

• El equilibrio cultural

¿Cuál es un ejemplo de comportamiento confrontacional?

• Interrumpir para reafirmar autoridad

• Ceder para ganar confianza

• Hacer preguntas abiertas

• Evitar juicios

¿En qué tipo de cultura suele encontrarse más la negociación confrontacional?

• Colectivistas

• Orientadas al largo plazo

• Individualistas y de bajo contexto

• Neutrales

¿Qué resultado es común en una negociación confrontacional?

• Relación fortalecida

• Resultado colaborativo

• Resentimiento o resistencia futura

• Alianzas duraderas