marketing chương 4

Theo góc độ người bản, giá là:

• Chính sách duy nhất mang lại doanh thu cho doanh nghiệp

• Khoản tiền mà người bán thu được khi bán một sản phẩm

• Có xu hướng đi lên

• Chính sách duy nhất mang lại doanh thu cho doanh nghiệp, có xu hướng đi lên.

Theo góc độ người mua, giả là:

• Khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán, nên họ mong muốn trả càng thấp càng tốt

• Khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để có quyền sở hữu sản phẩm.

• Khoản tiền tương ứng với giá trị của sản phẩm

• Khoản tiền mà người bán đã tính toán hợp lý dựa trên giá thành sản xuất và lợi nhuận mong muốn của họ

Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định về giá được bao gồm:

• Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

• Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

• Các yếu tố vĩ mô và vi mô

• Các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp

Các yếu tố bên trong ảnh hưởng tới quyết định về giá của doanh nghiệp bao gồm:

• Các mục tiêu marketing và chi phí

• Chiến lược định vị và 3P (sản phẩm, phân phối và xúc tiến)

• Các mục tiêu marketing, chi phí, chiến lược định vị và 3P (sản phẩm, phân phối và xúc tiến)

• Các mục tiêu marketing, chi phí, chiến lược định vị và 3P (sản phẩm, phân phối và xúc tiến) và một số yếu tố khác như ai là người quyết định giá...

Các mục tiêu marketing ảnh hưởng tới giá không bao gồm:

• Dẫn đầu thị phần

• Dẫn đầu chất lượng

• Đảm bảo sống sót

• Bù đắp được chi phí quảng cáo

Định giá với mục tiêu đảm bảo sống sót có nghĩa là:

• Đặt mức giá thấp nhất có thể, chỉ cần không lỗ.

• Có thể đặt giá thấp hơn tổng chi phí sản xuất.

• Đặt một mức giá đảm bảo đủ để trang trải chi phí biến đổi.

• Đặt mức giá thấp nhất có thể.

Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận làm cho mức giá của các doanh nghiệp:

• Cao

• Cao hay thấp tùy vào đặc điểm của sản phẩm, thị trường.

• Thấp

• Cao thấp tùy vào khả năng chịu đựng của khách hàng.

Các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài ảnh hưởng tới quyết định về giá của doanh nghiệp là:

• Đặc điểm cầu và thị trường

• Hình thái thị trường

• Hình thái thị trường; đặc điểm cầu, thị trường, và một số yếu tố khác như môi trường kinh tế, phản ứng của Chính phủ

• Đặc điểm cầu và thị trường, hình thái thị trường.

Tiến trình định giá lần đầu gồm... bước

• 4

• 5

• 6

• 7

Tiến trình định giá gồm các bước và thứ tự như sau:

• Xác định nhiệm vụ cho mức giá, xác định cầu thị trường mục tiêu; xác định chi phí sản xuất, phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, lựa chọn phương pháp định giá, lựa chọn mức giá cụ thể.

• Xác định cầu thị trường mục tiêu, xác định nhiệm vụ cho mức giá, xác định chi phí sản xuất, phân tích giả và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh; lựa chọn phương pháp định giá, lựa chọn mức giá cụ thể.

• Xác định nhiệm vụ cho mức giá, xác định chi phí sản xuất, phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, xác định cầu thị trường mục tiêu, lun chon phương pháp định giá, lựa chọn mức giá cụ thể.

• Xác định nhiệm vụ cho mức giá, xác định cầu thị trường mục tiêu, xác định chi phí sản xuất, phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh; lựa chọn mức giá cụ thể: lựa chọn phương pháp định giá.