mkt chương 5

Bán lẻ là một trung gian của hệ thống kênh phân phối thực hiện việc bán hàng hoá:

• Cho nhà sản xuất để họ sản xuất ra sản phẩm khác.

• Cho nhà bán buôn để họ bán lại kiếm lời.

• Cho người tiêu dùng cuối cùng.

• Cho những người bán lẻ khác

Tất cả những thứ sau đây có thể vận động xuôi chiều trong kênh phân phối, ngoại trừ:

• Tiền.

• Sản phẩm vật chất.

• Thông tin.

• Xúc tiến.

Kênh phân phối là một tập hợp của:

• Các cá nhân

• Các tổ chức

• Các cá nhân và các tổ chức độc lập và phụ thuộc lẫn nhau

• Các doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp thương mại

Phương án nào sau đây phản ánh không đúng về cấu trúc kênh?

• Ba yếu tố phản ánh cấu trúc kênh là chiều dài, chiều rộng của kênh và loại trung gian thương mại trong kênh

• Cấu trúc kênh là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc được phân chia cho họ

• Trong kênh phải có ít nhất một trung gian

• Cấu trúc kênh giữa các doanh nghiệp khác nhau có thể khác nhau

Điều nào sau đây đúng với kênh phân phối hàng hoá/ dịch vụ?

• Phải có người bán buôn tham gia.

• Phải có người bán buôn, người bán lẻ tham gia.

• Là một tập hợp những cá nhân hoặc doanh nghiệp tham gia vào dòng chảy hàng hoá/ dịch vụ từ sản xuất đến tiêu dùng.

• Không nhất thiết phải được tổ chức thành hệ thống chặt chẽ.

Trong một kênh phân phối, số cấp trung gian thương mại tối thiểu có thể là:

• Không có cấp trung gian

• Một cấp trung gian

• Hai cấp trung gian

• Hai cấp trung gian trở lên

Nhà phân phối bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để họ bán lại cho người tiêu dùng được gọi là:

• Nhà bán lẻ

• Nhà bán buôn

• Nhà sản xuất

• Người tiêu dùng

Phân phối độc quyền có đặc điểm là:

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối

• Trên mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm thông qua một trung gian phân phối duy nhất.

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian đã được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối

• Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng

Chức năng nào dưới đây không phải là chức năng của kênh phân phối:

• Vận chuyển và phân tán sản phẩm

• Kích thích tiêu thụ

• Thiết lập mối quan hệ

• Thiết kế và phát triển sản phẩm mới

Đại lý bán là trung gian thương mại không có đặc điểm nào dưới đây?

• Đại diện cho nhà sản xuất thực hiện việc bán hàng hóa

• Có quyền sở hữu hàng hóa

• Không có quyền sở hữu hàng hóa

• Có mối liên hệ chặt chẽ, lâu dài với nhà sản xuất thông qua hợp đồng