Etapy i style negocjacji

Co to są negocjacje?

• Negocjacje to forma rywalizacji między stronami.

• Negocjacje to proces jednostronnego narzucania warunków.

• Negocjacje to sposób na unikanie konfliktów.

• Negocjacje to proces osiągania porozumienia między stronami.

Jakie są etapy negocjacji?

• Etapy negocjacji to: przygotowanie, wymiana informacji, negocjowanie warunków, osiąganie porozumienia, finalizacja.

• Analiza ryzyka, analiza odpowiedzialności, analiza osiągnięć

• Planowanie budżetu i negocjowanie płatności

• Zarządzanie czasem, ludźmi, sprzętem, finansami

Co to jest styl negocjacji?

• Styl negocjacji to sposób na organizację czasu.

• Styl negocjacji to forma sztuki rozmowy.

• Styl negocjacji to technika sprzedaży produktów.

• Styl negocjacji to sposób prowadzenia rozmów i osiągania porozumień.

Jakie są różne style negocjacji?

• intuicyjny

• pragmatyczny

• strategiczny

• kompromisowy

Dlaczego ważne jest słuchanie w negocjacjach?

• Słuchanie jest tylko stratą czasu w negocjacjach.

• Słuchanie nie ma wpływu na wyniki negocjacji.

• Słuchanie jest ważne tylko dla jednej strony w negocjacjach.

• Słuchanie jest kluczowe, ponieważ umożliwia zrozumienie drugiej strony i budowanie efektywnych relacji.

Jakie umiejętności są potrzebne do negocjacji?

• Zarządzanie czasem i ludźmi

• Tworzenie prezentacji podczas negocjacji

• Umiejętności techniczne podczas negocjacji.

• Umiejętności komunikacyjne, słuchania, empatia, asertywność, rozwiązywanie problemów, analiza sytuacji.

Co to jest kompromis?

• Kompromis to sytuacja, w której żadna strona nie ustępuje.

• Kompromis to formalna umowa bez negocjacji.

• Kompromis to ustępstwo między stronami w celu osiągnięcia porozumienia.

• Kompromis to całkowite ustępstwo jednej strony.

Jakie są zalety negocjacji?

• Zwiększenie konfliktów miedzy pracownikami a kierownictwem

• Osiąganie kompromisów, zaspokajanie potrzeb, budowanie relacji oraz oszczędność czasu

• Ograniczenie komunikacji i konkurencji w czasie trwania negocjacji

• Zwiększenie kosztów i czasu w przedsiębiorstwie poprzez negocjowanie warunków

Co to znaczy być asertywnym w negocjacjach?

• Być asertywnym oznacza unikanie wszelkich konfliktów.

• Być asertywnym w negocjacjach oznacza wyrażanie swoich potrzeb i opinii w sposób jasny i pewny siebie, jednocześnie szanując poglądy drugiej strony.

• Być asertywnym to zawsze zgadzać się z drugą stroną.

• Być asertywnym w negocjacjach to krzyczeć na drugą stronę.

Jakie emocje mogą wpływać na negocjacje?

• Znudzenie, senność, brak słońca

• Smutek, żal, pogoda

• Strach, złość, radość, frustracja, empatia.

• Zaskoczenie, zdziwienie, nerwowość