¿Cuál es el objetivo principal de establecer una cuota de ventas?

• Medir y orientar el desempeño comercial

• Controlar el inventario

• Reducir la jornada laboral

• Mejorar el contacto con los clientes

¿Cuál de los siguientes tipos de cuota mide la cantidad total de unidades vendidas?

• Cuota combinada

• Cuota por utilidades

• Cuota por volumen de ventas

• Cuota por ingresos

La cuota por ingresos generados se enfoca principalmente en:

• El número de clientes nuevos

• El valor monetario total vendido

• El margen de utilidad de cada venta

• La cantidad de productos promocionados

¿Qué tipo de cuota es ideal para equipos de prospección que no cierran ventas directamente?

• Cuota por actividades

• Cuota por ingresos

• Cuota por volumen

• Cuota por utilidades

¿Qué tipo de cuota busca maximizar la rentabilidad de cada venta, no solo el volumen?

• Cuota por ingresos

• Cuota por volumen

• Cuota por utilidades

• Cuota combinada

En una cuota por nuevos clientes, ¿cuál es la métrica principal evaluada?

• El número de clientes adquiridos

• La cantidad de llamadas realizadas

• El valor monetario de cada venta

• El volumen total vendido

¿Qué tipo de cuota permite medir varios aspectos al mismo tiempo, como ingresos y nuevos clientes?

• Cuota dividida

• Cuota combinada

• Cuota por volumen

• Cuota fija

Una cuota por actividades sería más útil en qué escenario:

• Generación de citas para un equipo de ventas

• Venta de productos en tiendas minoristas

• Venta de autos de lujo

• Cierre de contratos industriales

¿Cuál de las siguientes ventajas tiene una cuota combinada?

• Elimina la necesidad de capacitación

• Se enfoca solo en el producto más vendido

• Permite mayor flexibilidad y enfoque integral

• Evita la necesidad de medir resultados

¿Qué tipo de cuota se aplicaría mejor para un vendedor freelance que gana por comisión en productos de alto margen?

• Cuota por volumen

• Cuota por ingresos

• Cuota por utilidades

• Cuota por actividades