Chính sách Giá QTMTK

Một cửa hàng đã bán trọn gói máy vi tính, máy in, ổ đĩa CD và phần mềm sơ khởi thấp hơn giá mua từng loại thiết bị cộng lại là đã áp dụng kiểu chiến lược giá:

• Giá theo danh mục hàng hoá.

• Giá khuyến mại.

• Giá trọn gói.

• Giá phân biệt.

Công viên nước Hồ Tây giảm giá vé cho các đoàn học sinh giỏi vào chơi là đã áp dụng kiểu chiến lược:

• Giá hai phần.

• Giá trọn gói.

• Giá phân biệt.

• Chiết giá thương mại.

Một rạp hát tính giá vé cho sinh viên thấp hơn các khách hàng khác là áp dụng chiến lược giá:

• Trọn gói.

• Hai phần.

• Có phân biệt.

• Ưu tiên.

Với mục tiêu marketing là dẫn đầu thị phần thì doanh nghiệp nên đặt mức giá:

• Đặt mức giá tuỳ loại sản phẩm.

• Mức giá cao nhất có thể được.

• Mức giá thấp nhất có thể được.

• Điều chỉnh giá theo từng giai đoạn kinh doanh.

Điều kiện nào sau đây thích hợp nhất cho doanh nghiệp áp dụng chiến lược giá "Hớt váng sữa"

• Đường cầu thị trường ít co giãn

• Sản phẩm đang ở giai đoạn tăng trưởng trong chu kỳ sống (PLC) của nó.

• Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược kinh doanh đa mục tiêu.

• Doanh nghiệp có sản phẩm độc đáo, được bảo vệ bản quyền.

Phương pháp định giá dựa vào chi phí có nhược điểm cơ bản nhất là:

• Doanh nghiệp có thể bị lỗ.

• Không tính đến nhu cầu của thị trường.

• Chi phí cố định trung bình giảm khi sản phẩm sản xuất tăng.

• Chi phí sản xuất tăng giảm ở các mức sản lượng khác nhau.

Trong trường hợp nào sau đây thì doanh nghiệp phải chấp nhận định giá sản phẩm thấp hơn chi phí sản xuất.

• Dẫn đầu về thị phần.

• Dẫn đầu về chất lượng.

• Bảo đảm sống sót.

• Gặt hái nhanh.

Thị phần gia tăng sẽ dẫn tới lợi nhuận lớn hơn nếu:

• Chi phí đơn vị giảm.

• Doanh nghiệp cung ứng một loại sản phẩm có chất lượng tốt hơn với giá như cũ.

• Doanh nghiệp áp dụng chiến lược đáp ứng thị trường không tập trung.

• Doanh nghiệp tăng thị phần nhờ giảm giá.

Nhược điểm chủ yếu của phương pháp định giá theo chi phí là:

• Thường dẫn đến thua lỗ hơn là tạo ra lợi nhuận.

• Chi phí sản xuất tăng khi sản lượng tăng.

• Chi phí biến đổi tăng khi sản lượng tăng.

• Không tính đến nhu cầu thị trường.

Khi doanh nghiệp muốn có một tỷ lệ lợi nhuận nhất định trên vốn đầu tư, cần sử dụng phương pháp:

• Xác định giá theo phương pháp hoà vốn.

• Xác định giá theo lợi nhuận mục tiêu.

• Xác định giá từ chi phí trung bình.

• Xác định giá dựa vào mức giá hiện hành.