Test NI UF2 NF3

Quin element cultural pot fer que un negociador japonès i un negociador nord-americà interpretin de manera molt diferent un silenci durant la negociació?

• L’ús del llenguatge tècnic
• La importància dels criteris objectius
• L’estil comunicatiu no verbal
• El tipus de contracte

En una negociació integradora, quin d’aquests elements és més rellevant?

• Defensar posicions extremes
• Buscar interessos comuns
• Utilitzar tàctiques de confrontació
• Imposar l’acord final

Quina afirmació és certa respecte al concepte de BATNA?

• És la millor opció de negociació conjunta
• És el pla d’acció per convèncer l’altra part
• És l’alternativa pròpia si no hi ha acord
• És la tècnica de pressió final

En el procés de negociació, quina és la funció de la fase d’intercanvi d’informació?

• Tancar l’acord
• Convèncer l’altra part
• Exposar posicions i detectar interessos
• Aplicar la BATNA

Quin estil de negociació implica evitar activament el conflicte i pot provocar bloqueigs?

• Col·laboratiu
• Compromès
• Competitiu
• Evitatiu

Quina diferència principal hi ha entre una negociació distributiva i una integradora?

• La distributiva es fa entre més de dues parts
• La integradora busca maximitzar valor per a totes dues parts
• La distributiva no requereix preparació
• La integradora només s'utilitza en entorns locals

Per què és important definir el criteri de legitimitat en una negociació?

• Per obligar legalment l’altra part
• Per reduir les concessions
• Per justificar propostes de manera objectiva
• Per imposar les condicions prèvies

Quina cultura empresarial dona més importància a la puntualitat i a l’ordre en la negociació?

• Brasilera
• Alemanya
• Italiana
• Índia

Quina tàctica de situació fa referència a l’ús de límits temporals per pressionar un acord?

• Pressió ambiental
• Esgotament
• Terminis
• Subhasta

Per què és útil la preparació d’un mapa d’interessos abans d’una negociació?

• Per calcular el cost del contracte
• Per fer una subhasta
• Per entendre motivacions pròpies i alienes
• Per evitar oferir concessions