Quiz sobre la Organización de la Fuerza de Ventas

¿Cómo se asignan los vendedores en la organización por territorio?

• Por producto

• Por cliente

• A un territorio geográfico específico

• Por función especializada

¿Cuál es una de las funciones de los vendedores asignados por producto?

• Colaborar con otros departamentos

• Dirigir equipos de ventas

• Atender a clientes específicos

• Vender un producto o línea de productos específica

¿Qué permite la asignación de vendedores por cliente?

• Un aumento en las ventas

• Una atención más personalizada

• Una mejor comunicación

• Una capacitación constante

¿Qué tipo de estructura combina elementos de varias estructuras?

• Por cliente

• Por producto

• Por territorio

• Híbrida

¿Cuál es un aspecto clave para el éxito de la fuerza de ventas?

• La asignación de territorios

• La competencia entre vendedores

• La reducción de costos

• La capacitación constante

¿Qué implica el liderazgo de la fuerza de ventas?

• Realizar auditorías

• Vender productos

• Asignar territorios

• Dirigir y motivar a los equipos

¿Qué deben inspirar los líderes de ventas?

• Competencia

• Desconfianza

• Indiferencia

• Confianza

¿Cuál es un rol que puede tener un vendedor en una función especializada?

• Ventas internas

• Ventas híbridas

• Ventas por cliente

• Ventas por territorio

¿Qué se busca al alinear la organización de la fuerza de ventas con los objetivos estratégicos?

• Reducir costos

• Aumentar la competencia

• Facilitar la colaboración

• Aumentar la rotación de personal

¿Qué tipo de estructura de ventas se enfoca en la especialización de roles?

• Por función especializada

• Por producto

• Híbrida

• Por territorio