DISEÑANDO Y VALIDANDO MI EMPRENDIMIENTO

Rodrigo acaba de iniciar su negocio de frutos secos. Su amiga Ana, tras un curso en SENCE, le explicó un principio fundamental que da sentido a cualquier emprendimiento. ¿Cuál es este principio?

• Estar permanentemente resolviendo necesidades de personas e instituciones que estén dispuestas a pagar por las soluciones.

• Contratar desde el inicio a alguien que lleve la contabilidad.

Rodrigo descubrió, luego de aplicar encuestas, que sus clientes tienen intereses diversos. Para ordenar mejor sus estrategias, ¿qué debe aplicar?

• Mapa de empatía

• Segmentación de clientes

El “círculo dorado” es una figura compuesta por tres preguntas clave que fortalecen el mensaje de valor de un negocio. ¿Cuáles son esas preguntas?

• ¿Qué?, ¿cuándo? y ¿dónde?

• ¿Por qué?, ¿cómo? y ¿qué?

Según el ciclo de validación del método Lean Startup, ¿cuáles son los tres pasos principales?

• Construir, medir, aprender

• Comprar, fabricar, vender

Ana quiere mejorar las ventas de sus repuestos para bicicletas fabricados en 3D. ¿Qué definición representa correctamente el concepto de marketing?

• Conjunto de técnicas y acciones que tienen como objetivo mejorar la comercialización de un producto o servicio.

• Estrategias para conseguir financiamiento privado.

Ana quiere ampliar los puntos de venta de su negocio, incluyendo un e-commerce además de su tienda física. ¿En cuál de las 4P del marketing mix debe enfocarse?

• Promoción

• Plaza

¿Qué consejo es más efectivo para concretar una venta?

• En una conversación de ventas exitosa, quien compra habla más que quien vende.

• Las preguntas abiertas son aquellas que tienen por respuesta un sí o un no.

¿Qué afirmación es correcta respecto a una conversación de ventas exitosa?

• En una conversación de ventas exitosa, quien compra habla más que quien vende.

• El cierre de ventas debe ocupar el 50% del tiempo de la conversación.

¿Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una red social?

• Google

• Facebook

En relación con la transformación digital en los negocios, ¿cuál de estas afirmaciones es falsa?

• La incorporación de tecnología es un objetivo para lograr la transformación digital.

• La transformación digital nos permite conectar de manera diferente con nuestros/as clientes.