KICKOFF

¿Cuál es el principal objetivo de una estrategia de ventas en soluciones de ciberseguridad?

• Aumentar el número de reuniones con clientes

• Vender productos sin importar las necesidades del cliente

• Identificar riesgos del cliente y alinear soluciones de seguridad

• Ofrecer descuentos agresivos para cerrar más rápido

¿Cuál es la mejor manera de manejar una objeción común como “ya tenemos un proveedor de ciberseguridad”?

• Ignorar la objeción y seguir con la presentación

• Preguntar qué desafíos no han podido resolver con su proveedor actual

• Ofrecer un descuento inmediato

• Cambiar de tema rápidamente

¿Los SLA de soporte y de MDR son iguales?

• VERDADERO

• FALSO

¿Qué acción refleja mejor el valor añadido del equipo de Arquitectura más allá de vender?

• Enviar listados de precios y especificaciones técnicas de los productos.

• Realizar llamadas de seguimiento post-venta para revisar la satisfacción.

• Negociar los términos comerciales y descuentos con el cliente.

• Diseñar arquitecturas personalizadas y demos según los retos del cliente.

¿Los analistas de MSSP solo están en Panamá y Colombia?

• VERDADERO

• FALSO

¿Cuál es un beneficio directo de involucrar a Arquitectura en tus oportunidades?

• Acelerar ventas y mejorar el éxito en oportunidades complejas.

• Realizar toda la negociación de precios con el cliente.

• Reducir la necesidad de entender las necesidades del cliente.

• Asumir la responsabilidad total del seguimiento post-venta.

En la presentación de estrategias se habló de una palabra clave para crecer en clientes nuevos..

• Relacionamiento

• Conectar

• Alianzas

• Reinvéntese

¿Qué diferencia clave tiene el servicio de peritaje respecto al de forense?

• El forense solo se usa en ataques externos.

• El peritaje está orientado a procesos judiciales con validez legal.

• El peritaje se incluye por defecto en el paquete de IR.

• Ambos servicios siempre se realizan en modo 24/7.

Un simulacro tipo Tabletop implica ejecutar malware real en la red del cliente para observar el impacto.

• VERDADERO

• FALSO

¿Qué busca principalmente el proceso de Active Optimization?

• Generar más alertas para escalar al cliente.

• Eliminar incidentes menores de los reportes.

• Generar más alertas para escalar al cliente.

• Reducir falsos positivos sin perder capacidad de detección.