Preguntas sobre Trade Marketing

¿Qué función cumple el desarrollo de negocio en Trade Marketing?

• Llevar control de inventarios en bodegas del distribuidor.

• Gestionar conflictos entre ventas y marketing.

• Diseñar planes para capitalizar nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado.

¿Por qué se dice que el Trade Marketing no solo impulsa ventas, sino también fidelización?

• Porque los descuentos masivos aseguran que el consumidor regrese.

• Porque coordina estrategias que generan experiencias positivas en el punto de venta.

• Porque enfoca todos sus recursos en el distribuidor, dejando que el consumidor se autogestione.

¿Qué diferencia una promoción dirigida al consumidor de una dirigida al canal?

• Su impacto sobre las utilidades del fabricante.

• La primera busca atraer al comprador final, la segunda mejorar la exhibición o rotación.

• La segunda siempre tiene mayor inversión.

¿Qué impacto tiene la centralización de decisiones en grandes distribuidores?

• Limita la intervención del fabricante en la estrategia comercial.

• Obliga a los fabricantes a negociar con estructuras más complejas y jerárquicas.

• Mejora automáticamente la visibilidad de productos en góndola.

¿Cuál es un beneficio clave de evaluar constantemente las promociones?

• Reducir la presión del área de ventas.

• Identificar acciones rentables y eliminar aquellas que no generan retorno.

• Negociar mejores precios con proveedores de publicidad.

¿Qué riesgo representa una mala segmentación de clientes en Trade Marketing?

• Ninguno, ya que todos los distribuidores funcionan igual.

• Mejora la eficiencia porque se usa una estrategia única.

• Pérdida de oportunidades por no adaptar la propuesta a cada tipo de cliente.

¿Por qué el CRM es una herramienta clave en Trade Marketing?

• Porque automatiza los pedidos entre proveedor y distribuidor.

• Porque centraliza datos del cliente, competencia y comportamiento del consumidor.

• Porque reemplaza al área comercial en la toma de decisiones operativas.

¿Qué objetivo debe guiar toda acción de Trade Marketing?

• Aumentar la notoriedad de marca a cualquier costo.

• Satisfacer las necesidades del consumidor final generando valor para el canal y fabricante.

• Impulsar las ventas de distribuidores sin considerar la experiencia del cliente.

¿Qué ocurre si las acciones promocionales no son compatibles con los intereses del distribuidor?

• Se obtiene igual impacto gracias al poder de la marca.

• Se reduce la efectividad porque el canal puede no ejecutarlas correctamente.

• Se evita cualquier tipo de problema con el cliente final.

¿Qué implica organizar el Trade Marketing por tipo de cliente?

• Identificar clientes que compran en volumen para otorgar descuentos especiales.

• Adaptar las estrategias comerciales según la categoría de distribuidor o cliente objetivo.

• Centralizar toda la atención comercial en cuentas clave sin segmentar.