จากสถานการณ์สมมติ ธุรกิจร้านอาหารแห่งหนึ่งเริ่มใช้ AI วิเคราะห์พฤติกรรมการสั่งอาหารของลูกค้าประจํา และปรับเมนูที่แสดงในแอปให้เหมาะสมกับแต่ละคน คําถาม: การดําเนินการนี้สะท้อนแนวโน้มใดในธุรกิจการขายและการบริการยุคใหม่มากที่สุด?

• การใช้ช่องทางแบบ Omnichannel

• การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงประชากร

• การปรับประสบการณ์ลูกค้าแบบเฉพาะบุคคล (Personalization)

• การเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมธุรกิจ

ผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัทหนึ่งกําหนดให้พนักงานขายเปลี่ยนแนวทางจากการเสนอขายตรงไปสู่การตั้งคําถาม และรับฟังปัญหาลูกค้า คําถาม: แนวทางดังกล่าวสอดคล้องกับแนวคิดใดมากที่สุด?

• SPIN Selling

• Hard-Sell Technique

• Cold Calling

• Social Proof Strategy

สมมติว่าองค์กร A ยังใช้กระบวนการขายแบบดั้งเดิมโดยไม่ใช้ข้อมูลลูกค้า ขณะที่องค์กร B ลงทุนใน CRM และ AI เพื่อวิเคราะห์แนวโน้ม คําถาม: คุณคาดการณ์ว่าผลกระทบระยะยาวจะเป็นอย่างไร และเพราะเหตุใด?

• องค์กร A จะรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ดีกว่า

• องค์กร B จะมีความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ในการแข่งขัน

• องค์กร B อาจละเมิดสิทธิข้อมูลส่วนบุคคลของลูกค้า

• องค์กร A จะมีต้นทุนต่ํากว่าและได้เปรียบในราคาขาย

ธุรกิจที่ยังคงใช้การเสนอขายผ่านพนักงานโดยไม่ลงทุนในแพลตฟอร์มดิจิทัล อาจมีข้อเสียเปรียบอย่างไรในยุคการขายแบบ Hybrid?

• มีต้นทุนการดําเนินงานที่สูงขึ้น

• พนักงานสามารถสร้างความไว้วางใจได้มากขึ้น

• ปรับเปลี่ยนโปรโมชั่นได้รวดเร็วกว่า

• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างได้

หากลูกค้ามีประสบการณ์เชิงลบจากการได้รับข้อมูลสินค้าที่ไม่ชัดเจน ผู้ขายควรเน้นแนวทางใดตามหลัก Clarity ของ Daniel H. Pink?

หากลูกค้ามีประสบการณ์เชิงลบจากการได้รับข้อมูลสินค้าที่ไม่ชัดเจน ผู้ขายควรเน้นแนวทางใดตามหลัก Clarity ของ Daniel H. Pink

• ปรับลดราคาทันทีเพื่อปิดการขาย

• ใช้กลยุทธ์ความขาดแคลน (Scarcity)

• เน้นการค้นหาปัญหาที่แท้จริงของลูกค้า

• พยายามโน้มน้าวลูกค้าด้วยคําพูดที่มั่นใจ

บริษัทหนึ่งเน้นให้พนักงานขาย “พูดให้น้อยลง ฟังให้มากขึ้น” และวิเคราะห์ความต้องการเชิงลึกของลูกค้า แนวทางนี้เน้นพัฒนาทักษะอะไรในกระบวนการขาย?

• Active Listening และ Attunement

• การเสนอราคา (Price Negotiation)

• การนําเสนอสินค้าแบบเร้าอารมณ์

• การปิดการขายด้วยเทคนิคด่วน

หากองค์กรให้ความสําคัญกับการตอบสนองต่อเทรนด์ ESG มากขึ้น กลยุทธ์ด้านการขายควรเปลี่ยนแปลงอย่างไร?

• ลดต้นทุนการผลิตและใช้แรงงานราคาถูก

• เพิ่มโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายระยะสั้น

• สื่อสารคุณค่าแบรนด์ที่รับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม

• ลดบทบาทการตลาดและเน้นช่องทางจําหน่ายเท่านั้น

บริษัทที่สามารถสร้างยอดขายจากการใช้ Social Commerce ได้ดี อาจมีคุณสมบัติใดต่อไปนี้

• ใช้โบรชัวร์เป็นเครื่องมือหลัก

• ไม่มีการบริหารข้อมูลลูกค้า

• มีความสามารถในการใช้ influencer และการตลาดเชิงเนื้อหา (Content Marketing)

• พึ่งพาการขายแบบเดิมจากตัวแทนจําหน่าย

ถ้าผู้บริโภคยุคใหม่สามารถเปรียบเทียบข้อมูลจากหลายแหล่งได้อย่างรวดเร็ว ส่งผลอย่างไรต่อกลยุทธ์การขาย

• ผู้ขายควรเน้นปกปิดข้อมูลเพื่อรักษาอํานาจ

• ผู้ขายต้องสื่อสารด้วยความโปร่งใสและให้ข้อมูลที่เปรียบเทียบได้

• ผู้ขายควรพูดให้มากขึ้นเพื่อชิงความได้เปรียบ

• การเสนอขายไม่จําเป็นต้องปรับเปลี่ยนมากนัก