SALVA VIDAS Reclutamiento de la Fuerza de Ventas

¿Qué se entiende por reclutamiento en el proceso de ventas?

• Es la captación de candidatos externos sin necesidad de evaluarlos.

• Es el procedimiento para atraer perfiles que cumplan requisitos comerciales.

• Es la búsqueda de personas interesadas en ocupar cualquier vacante.

¿Cuál es el objetivo principal de la adquisición de talento?

• Identificar personas que generen resultados de corto plazo.

• Construir una base de personal potencial para puestos futuros.

• Encontrar individuos con habilidades para tareas operativas inmediatas.

¿Qué caracteriza al proceso de socialización inicial en ventas?

• Presentar al nuevo ingreso los equipos y herramientas de trabajo.

• Introducir al nuevo colaborador en políticas y normas básicas.

• Entrenar al nuevo personal en técnicas específicas de cierre de ventas.

¿Qué significa la socialización ampliada dentro de una empresa?

• Generar vínculos informales entre los miembros del área comercial.

• Integrar al nuevo colaborador en la cultura y estructura organizacional.

• Formar grupos de trabajo para realizar prácticas supervisadas.

¿Cómo se define un perfil de vendedor?

• Es el conjunto de condiciones ideales que debe cumplir el candidato.

• Es el listado de clientes asignados al puesto de ventas.

• Es el número de productos que debe colocar en un periodo determinado.

¿Cuál es la finalidad de una entrevista formal en selección?

• Obtener información personal para completar el expediente.

• Evaluar competencias del candidato según criterios predefinidos.

• Conversar con el postulante sobre sus expectativas salariales.

¿Qué permite identificar una prueba psicotécnica en ventas?

• El nivel de ingresos que el postulante espera alcanzar.

• El tipo de incentivos que prefiere para motivarse.

• Los rasgos mentales y emocionales del candidato.

¿Qué propósito tiene la etapa de preselección en reclutamiento?

• Eliminar a los candidatos que no respondan el formulario completo.

• Filtrar a quienes cumplen con los requerimientos básicos del perfil.

• Seleccionar a los candidatos que residen cerca del lugar de trabajo.

¿Qué implica romper paradigmas en el proceso de reclutamiento?

• Contratar perfiles con niveles altos de especialización académica.

• Aceptar perfiles distintos a los tradicionalmente considerados.

• Escoger vendedores con más años de experiencia que el promedio.

¿Qué función tiene una dramatización valorada en una entrevista?

• Simular una venta para observar competencias en acción.

• Actuar un guion con fines recreativos y de relajación.

• Representar un conflicto interno para evaluar liderazgo.