Que Aprendimos

2 Caracteristicas de los tipos de modelos de negociacion

• Prioridad en el beneficio individual.
• Cuantitativos y Cualitativos

• Enfoque en la competencia agresiva.
• Negociación basada en la imposición de condiciones.

2 Tipos de modelos de negociacion:

• Modelo de mercado y modelo de oferta
• Modelo operativo y modelo competitivo

• Modelo colaborativo y modelo competitivo
• Modelo de servicio y modelo de producto

Las 4 Etapas de una Negociación Ganar-Ganar

• Discusión, Decisión, Aceptación, Finalización
• Planificación, Evaluación, Implementación, Seguimiento
• Análisis, Estrategia, Ejecución, Revisión

• Análizar, Preparar, Presentar y Pactar

Que es BATNA o MAPAN

• BATNA es un tipo de contrato
• MAPAN es un acuerdo de paz
• BATNA o MAPAN es la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.
• BATNA se refiere a una estrategia de marketing

3 Elementos claves del triangulo de la negociación

• Intereses, conflicto, soluciones temporales
• Relación, comunicación, soluciones mutuamente beneficiosas
• Competencia, desconfianza, soluciones unilaterales
• Credibilidad, Necesidad y Relaciones