Quiz de Prépositionnement BTS MCO

L'analyse de la demande consiste à :

• Observer les comportements des concurrents

• Étudier les attentes et comportements des consommateurs

• Fixer les prix de vente

• Organiser l'espace de vente

Une enquête quantitative permet de :

• Connaître des avis précis

• Mesurer des volumes ou des tendances

• Repérer des fournisseurs

• Déterminer une zone de chalandise

L'étude de l'offre existante sert à :

• Recruter les vendeurs

• Identifier les forces et faiblesses des concurrents

• Mesurer la rotation des stocks

• Définir la taille du magasin

Quelle source est dite "primaire" ?

• Base de données interne

• Enquête en ligne auprès des clients

• Rapport INSEE

• Analyse de la concurrence en ligne

Une carte de positionnement sert à :

• Déterminer l'implantation produit

• Localiser les flux clients

• Comparer des marques selon des critères perçus

• Fixer les objectifs de vente

Construire une offre pertinente suppose :

• De suivre les tendances sans analyse

• D'écouter uniquement les fournisseurs

• De croiser données clients et objectifs commerciaux

• De privilégier les produits les moins chers

Une offre ciblée correspond :

• À la totalité du catalogue fournisseur

• À une sélection adaptée au profil des clients

• À l'ensemble des stocks disponibles

• À un assortiment en ligne uniquement

Adapter une offre consiste à :

• Réduire le nombre de références

• Suivre l'évolution de la demande, saisonnalité, stock

• Garder uniquement les best-sellers

• Aligner tous les prix

Le rôle du mix-produit est :

• De garantir la sécurité du magasin

• De structurer et équilibrer l'offre proposée

• D'installer le mobilier

• De gérer la trésorerie

Quelle action favorise la différenciation de l'offre ?

• Baisser les prix

• Imiter l'enseigne voisine

• Introduire une exclusivité locale

• Uniformiser les rayons