Quiz về Mô hình đề xuất giá trị

Trong Mô hình đề xuất giá trị (Alexander Osterwalder), cần đạt được sự “phù hợp” giữa cặp yếu tố nào?

• Products – Pain Relievers; Jobs – Gains; Gain Creators – Pains

• Products – Jobs; Pain Relievers – Pains; Gain Creators – Gains

• Jobs – Gains; Pain Relievers – Products; Gain Creators – Pains

• Gains – Pain Relievers; Products – Gain Creators; Jobs – Pains

“Cơ hội kinh doanh” là gì?

• Ý tưởng bất kỳ hứa hẹn sinh lợi nhuận cao trong tương lai

• Tình huống/bối cảnh thuận lợi tạo ra nhu cầu về sản phẩm – dịch vụ hoặc dự án kinh doanh mới

• Kế hoạch chi tiết đưa sản phẩm ra thị trường

• Một khoảng trống thị trường chưa có đối thủ cạnh tranh

“Ý tưởng kinh doanh” là gì?

• Suy nghĩ, dự định hoặc kế hoạch mang lại lợi nhuận, thường gắn với một sản phẩm/dịch vụ

• Cơ hội chắc chắn đáp ứng đủ bốn tiêu chí kinh doanh

• Bản thiết kế mô hình kinh doanh hoàn chỉnh

• Sự đổi mới về mặt công nghệ chưa được thương mại hóa

Bốn tiêu chí đánh giá một cơ hội kinh doanh gồm những yếu tố nào?

• Mới lạ, dễ hiểu, rủi ro thấp, sinh lợi cao

• Hiệu quả, khả thi, bền vững, khác biệt

• Mang lại giá trị cho khách hàng – Hấp dẫn – Kịp thời – Đủ dài

• Độc đáo, áp dụng rộng, chi phí thấp, thời gian ngắn

Tiêu chí “Mang lại giá trị cho khách hàng” nghĩa là gì?

• Bán đúng thứ khách hàng cần và có khả năng chi trả, không phải chỉ bán thứ ta có

• Giảm giá sản phẩm tối đa để khách hàng hài lòng

• Tập trung vào tính độc đáo hơn là nhu cầu thị trường

• Ưu tiên lợi nhuận trước, rồi mới xem xét nhu cầu khách hàng

Tiêu chí “Hấp dẫn” trong cơ hội kinh doanh nghĩa là gì?

(a)  

Tiêu chí “Hấp dẫn” trong cơ hội kinh doanh nghĩa là gì?

• Có thể triển khai nhanh với vốn tối thiểu

• Thị trường đủ lớn, doanh thu tiềm năng vượt chi phí

• Không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp

• Sản phẩm có công nghệ phức tạp và khó sao chép

Phương pháp xác định cơ hội kinh doanh bằng cách “giải quyết vấn đề” là gì?

• Tận dụng mối quan hệ để tìm khách hàng mới

• Phát triển sản phẩm theo xu hướng truyền thông xã hội

• Tìm ra giải pháp hiệu quả cho vấn đề mà bản thân (hoặc nhiều người) thường gặp

• Mua lại ý tưởng thành công ở thị trường nước ngoài

Tiêu chí “Đủ dài” nghĩa là gì?

• Thời gian hoàn vốn ngắn nhất có thể

• Vòng đời sản phẩm ít chịu cạnh tranh

• Khoảng thời gian cơ hội tồn tại đủ lâu để khai thác và sinh lợi

• Độ dài chu kỳ nghiên cứu & phát triển trên 5 năm

Yếu tố “Vấn đề/Pains” nằm ở đâu trong Value Proposition Canvas và bao gồm nội dung gì?

• Thuộc phần “Hồ sơ khách hàng”; mô tả những lo lắng, khó khăn, cản trở khi khách hàng thực hiện nhiệm vụ

• Thuộc phần “Bản đồ giá trị”; mô tả lợi ích sản phẩm mang lại

• Thuộc phần “Kênh phân phối”; mô tả trở ngại logistics

• Thuộc phần “Quan hệ khách hàng”; mô tả phàn nàn về dịch vụ