SP Global Marketing and Sustainable Marketing

Karakteristik utama yang membedakan perusahaan global seperti Coca cola dan McDonalds dari pesaing domestik adalah kemampuannya untuk:

• Mengekspor produk tanpa mengubahnya sedikitpun.

• Menjual produknya dengan harga yang lebih murah di pasar internasional.

• Memperoleh keunggulan pemasaran, produksi, R&D, dan finansial yang tidak dimiliki pesaing domestik.

• Menghadapi persaingan hanya dari perusahaan multinasional besar.

Masalah yang dihadapi grup perusahaan Marriott-USA di negara China dengan situs web mencantumkan Tibet dkk sebagai negara menunjukkan pentingnya mempertimbangkan:

• Kebijakan moneter

• Struktur industri

• Kuota impor

• Lingkungan politik-hukum

Seorang pemasar global menghadapi tantangan ketika sebuah negara memberlakukan batas jumlah impor produk asing yang dapat diterima. Hambatan perdagangan ini dikenal sebagai:

• Tarif

• Pengendalian devisa

• Kuota

• Exchange rate control

Coca-Cola disebutkan mengincar pasar negara-negara berkembang seperti Afrika untuk pertumbuhan. Hal ini sejalan dengan konsep lingkungan ekonomi yang mana?

• Struktur industri

• Hambatan non-tarif

• Stabilitas politik

• Pengendalian devisa

L'Oréal, seperti yang disajikan dalam materi, menunjukkan strategi sentralisasi strategis, namun desentralisasi operasional termasuk pilihan tepat pada _____.

• Keputusan pemasaran terpusat dan sama di seluruh dunia.

• Tim lokal bebas menentukan strategi produk dan harga tanpa arahan pusat.

• Pusat membuat strategi, tim lokal menyesuaikan produk untuk pasar lokal.

• Perusahaan hanya beroperasi di pasar yang sudah maju dan stabil.

Untuk ekspansi Gojek ke Asia Tenggara, faktor apa saja yang paling relevan dengan materi Memutuskan Pasar Mana yang akan Dimasuki?

• Menentukan apakah mereka bisa berurusan dengan warga negara asing.

• Menganalisis indikator potensi pasar seperti geografi, pendapatan, populasi, dan iklim politik.

• Memutuskan antara 'straight product extension' atau 'product adaptation'.

• Membangun departemen ekspor untuk mengelola penjualan internasional.

Ketika perusahaan otomotif Hyundai dan BYD memasuki pasar Indonesia dengan cara mengembangkan fasilitas perakitan atau manufaktur berbasis di luar negeri, strategi ini disebut:

• Ekspor tidak langsung

• Usaha patungan (Joint venturing)

• Investasi langsung (Direct investment)

• Manufaktur kontrak (Contract manufacturing)

Sebuah perusahaan yang memasuki pasar baru dengan bergabung dengan investor asing untuk menciptakan bisnis lokal di mana mereka berbagi kepemilikan dan kontrol disebut:

• Lisensi (Licensing)

• Kepemilikan bersama (Joint ownership)

• Manufaktur kontrak (Contract manufacturing)

• Kontrak manajemen (Management contracting)

Strategi masuk pasar AS yang digunakan L'Oréal (joint venture dengan Nestle) bertujuan terutama untuk:

• Mengakuisisi pesaing lokal

• Menghindari bea masuk atau tarif

• Mengontrol penuh operasi

• Berbagi risiko dan mempelajari pasar

Keuntungan utama Direct Investment dibanding entry mode atau cara memasuki pasar global lainnya adalah:

• Biaya awal lebih rendah

• Kontrol penuh atas operasi dan logistik

• Risiko politik minimal

• Tidak perlu adaptasi produk