REPASO PARCIAL 1

¿Qué significa el modelo B2B?

• Business to Buyer

• Business to Business

• Buyer to Buyer

• Brand to Brand

• Business for Buyer

¿Cuál es una diferencia clave entre B2B y B2C?

• B2B es más emocional

• B2C tiene compras impulsivas

• B2B siempre es más barato

• B2C involucra centros de compras

• B2B no requiere negociación

¿Qué caracteriza a los clientes organizacionales frente a los consumidores finales?

• Compras más rápidas y emocionales

• Decisiones colectivas y racionales

• Compras siempre al contado

• Compras sin análisis técnico

• Menos actores en la decisión

¿Qué tipo de cliente organizacional transforma materias primas en productos terminados?

• Cliente comercial

• Cliente institucional

• Cliente industrial

• Cliente gubernamental

• Cliente de servicios

Según Phadtare (2014), ¿qué caracteriza a un cliente comercial?

• Transformar materias primas

• Comprar productos terminados para revender

• Usar insumos sin fines de lucro

• Seguir un presupuesto normado

• Negociar con múltiples proveedores

De acuerdo con Ashton (2011), ¿qué priorizan los intermediarios?

• Emoción del consumidor

• Rentabilidad y eficiencia logística

• Compatibilidad técnica

• Licitaciones gubernamentales

• Innovación de producto

¿Qué factor influye más en la compra de un producto B2B altamente técnico?

• Publicidad masiva

• Compatibilidad y calidad

• Moda y tendencias

• Influencia social

• Promociones de temporada

¿Qué rol dentro del centro de compras autoriza la compra final?

• Usuario

• Influenciador

• Decisor

• Portero

• Comprador

¿Qué rol dentro del centro de compras controla la información hacia el decisor?

• Usuario

• Influenciador

• Decisor

• Portero

• Comprador

¿Qué caracteriza al influenciador dentro del centro de compras?

• Negociar precios

• Definir especificaciones técnicas

• Autorizar la compra

• Detectar la necesidad

• Usar el producto