
REPASO PARCIAL 1
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LARISSA GOMEZ LAVANDERA
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25 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
¿Qué significa el modelo B2B?
Business to Buyer
Business to Business
Buyer to Buyer
Brand to Brand
Business for Buyer
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
¿Cuál es una diferencia clave entre B2B y B2C?
B2B es más emocional
B2C tiene compras impulsivas
B2B siempre es más barato
B2C involucra centros de compras
B2B no requiere negociación
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
¿Qué caracteriza a los clientes organizacionales frente a los consumidores finales?
Compras más rápidas y emocionales
Decisiones colectivas y racionales
Compras siempre al contado
Compras sin análisis técnico
Menos actores en la decisión
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
¿Qué tipo de cliente organizacional transforma materias primas en productos terminados?
Cliente comercial
Cliente institucional
Cliente industrial
Cliente gubernamental
Cliente de servicios
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Según Phadtare (2014), ¿qué caracteriza a un cliente comercial?
Transformar materias primas
Comprar productos terminados para revender
Usar insumos sin fines de lucro
Seguir un presupuesto normado
Negociar con múltiples proveedores
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
De acuerdo con Ashton (2011), ¿qué priorizan los intermediarios?
Emoción del consumidor
Rentabilidad y eficiencia logística
Compatibilidad técnica
Licitaciones gubernamentales
Innovación de producto
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
¿Qué factor influye más en la compra de un producto B2B altamente técnico?
Publicidad masiva
Compatibilidad y calidad
Moda y tendencias
Influencia social
Promociones de temporada
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