Quiz sobre Estrategias de Negociación

¿Qué es una estrategia de negociación?

• Una técnica de venta

• Acciones para alcanzar objetivos en negociación

• Un método de comunicación

• Un tipo de conflicto

¿Cuál de las siguientes es una estrategia de colaboración?

• Pospone intereses propios

• Evita conflictos

• Analiza las necesidades de todas las partes

• Busca ganar a toda costa

¿Qué caracteriza a la estrategia competitiva?

• Evita conflictos

• Pospone intereses propios

• Analiza las necesidades de las partes

• Busca ganar por encima de todo

¿Qué implica la cesión en una negociación?

• Buscar soluciones beneficiosas

• Ganar a toda costa

• Posponer intereses propios

• Evitar conflictos

¿Cuál es el objetivo de la evasión en una negociación?

• Evitar conflictos

• Ganar a toda costa

• Colaborar con la otra parte

• Buscar soluciones beneficiosas

¿Qué significa la transacción en el contexto de negociación?

• Una parte gana todo

• No hay acuerdo

• Se evita el conflicto

• Ambas partes ceden para solucionar la controversia

¿Qué se busca en una negociación integrativa?

• Ganar a toda costa

• Minimizar la acción de los negociadores

• Evitar conflictos

• Soluciones que reflejen las necesidades de las partes

¿Qué es el BATNA?

• Un método de comunicación

• Una técnica de venta

• Un tipo de estrategia de negociación

• Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

¿Cuál es una de las premisas del Método Harvard?

• Minimizar la acción de los negociadores

• Evitar la comunicación

• Ganar a toda costa

• Separar las personas del problema

¿Qué se busca en la técnica ganar-ganar?

• Soluciones temporales y avances progresivos

• Ganar a toda costa

• Minimizar la acción de los negociadores

• Evitar conflictos