Propuesta de Valor en Negocios

¿Qué es una propuesta de valor?

• Es darle al cliente lo que espera del bien o servicio.

• Es una descripción breve de las ventajas únicas.

• Es una promesa de que dará una respuesta al problema.

• Es un concepto central de la empresa.

Una propuesta de valor debe comunicar que el producto o servicio…

• a) Genera únicamente más ventas
  

• b) Resuelve un problema o satisface una necesidad
  

• c) Tiene el precio más bajo del mercado
  

• d) Se vende en canales digitales

¿Cuáles son las ventajas de tener una propuesta de valor?

• Está dirigida a un público objetivo.

• Requiere la promesa de que dará una respuesta.

• Describe claramente qué es lo que hace la empresa.

• Comunica en una sola línea todo lo que es necesario.

Una propuesta de valor puede resumirse en una sola idea sencilla y fácil de recordar.

• FALSO

• VERDADERO

La fórmula sencilla para redactar una propuesta de valor es:

• a) Qué haces + A quién + Cómo + Para qué
  

• b) Producto + Precio + Plaza + Promoción
  

• c) Cliente + Mercado + Estrategia + Ventas
  

• d) Costo + Beneficio + Rentabilidad

Qué espera realmente el consumidor al adquirir un producto o servicio?

• a) Resultados óptimos que cumplan sus expectativas
  

• 
  b) Innovación tecnológica únicamente
  

• 
  c) Bajos costos sin importar la calidad
  

• d) Un producto complejo y exclusivo

¿Cuál es la mejor manera de identificar necesidades de los clientes?

• a) Observar a la competencia solamente
  

• b) Realizar entrevistas y hablar directamente con los consumidores
  

• c) Copiar las estrategias de líderes del mercado
  

• d) Reducir costos de manera inmediata

8. La estrategia de los tres círculos incluye el análisis de:

• a) Cliente, competencia y la propia empresa

• b) Ventas, costos y utilidades
  

• c) Marca, publicidad y distribución
  

• d) Precios, promociones y canales

Una colaboración siempre se considera lo mismo que una alianza estratégica.

• Verdadero

• Falso

La innovación incremental consiste en:

• a) Cambios radicales en el modelo de negocio
  

• b) Mejoras graduales y constantes a un producto o servicio

• c) Reducir precios de manera inmediata
  

• d) Eliminar productos que no funcionan