Sesión 1 - Unidad Comercial CEMPRO

Un cliente pide condiciones diferentes a otros. ¿Cuál justificación refleja mejor los principios de la Ley de Competencia?

• Porque es nuestro cliente histórico y se lo merece.

• Porque compra un volumen mayor.

• Porque queremos que no compre con la competencia.

• Porque es un cliente más fácil de tratar.

Dos distribuidores reciben precios diferentes. ¿Cuál evidencia sostiene mejor la decisión?

• Uno está más lejos que el otro.

• Uno es más cercano a la gerencia.

• Uno ha comprado sin reclamar el precio.

• Uno es más simpático y fácil de negociar.

Se discute si ofrecer un paquete de productos (cemento + aditivos). ¿Qué enfoque es más defendible bajo los principios de la Ley?

• Ofrecemos el paquete solo si el cliente se compromete a no comprar aditivos de ningún otro proveedor.

• Ofrecemos el paquete porque permite reducir costos de transporte y da al cliente un menor precio.

• Ofrecemos el paquete porque así evitamos que la competencia venda aditivos.

• Ofrecemos el paquete porque el gerente de ventas lo decidió.

La empresa evalúa invertir en una nueva planta de concreto premezclado. ¿Qué justificación refleja mejor la lógica de la Ley de Competencia?

• Abrimos la planta para que ningún competidor pueda entrar en la zona.

• Abrimos la planta porque reducirá tiempos de entrega y permitirá ofrecer nuevos formatos de mezcla a menor costo.

• Abrimos la planta porque un cliente nos lo pidió.

• Abrimos la planta porque nos conviene políticamente tener presencia en esa región.

Un grupo de empresas acuerda establecer un rango de precios mínimo para sus productos, argumentando que así se asegura calidad y estabilidad en el mercado. ¿Cuál es el verdadero efecto sobre el bienestar del consumidor?

• Los consumidores se benefician porque las empresas garantizan un estándar de calidad.

• Los consumidores se benefician porque los precios no varían bruscamente.

• Los consumidores pierden porque ya no hay incentivos para ofrecer precios más bajos o condiciones más atractivas.

• Los consumidores no se ven afectados porque siempre habrá disponibilidad del producto.