Игра-практикум КЕЙС "НОВЫЙ ВЗЛЕТ"

КЕЙС "НОВЫЙ ВЗЛЕТ"

Вводные данные:

Название: Школа частного образования «Новый Взлет».

Место и аудитория: частная школа в городе Х

Формат: 1–12 классы, малые классы (12–14 человек), индивидуальные траектории обучения, гибридные форматы уроков.

Международные направления

Особенности: индивидуальные траектории, инженерные STEM-лаборатории, робототехника, цифровая грамотность, творческие мастерские (искусство, театр, музыка)

Инфраструктура: современные классы, медиа-центр, лаборатории, открытые площадки, ассистенты учителей, поддержка наставников.

Ценности: качество образования, индивидуальный подход, развитие лидерства и ответственности, международная перспектива, безопасность и поддержка.

• Новый взлет

• Новая академия

• Не увидел названия

Вопрос 1.

Выберите из 3 сегментов все те, которые являются целевыми для школы “Новый взлет”.

• Родители подростков 12–16 лет с интересом к международному образованию и лидерству

  Краткое описание:

  Родители старшеклассников, которые планируют поступление в зарубежные вузы и хотят развивать лидерские качества детей.

  Запросы: 

  индивидуальные траектории, международные перспективы, лидерство, ответственность и готовность к вызовам, поддержка наставников

  Боли: 

  нехватка внимания к индивидуальным темпам, неадекватная подготовка к экзаменам

  
  

• Родители детей 6–14 лет, заинтересованные в индивидуальном развитии и STEM

  
  Краткое описание:

  Родители детей начальной и средней школы, которые хотят обеспечить ребенку качественное образование с упором на науку, технологии и творческое развитие.

  
  Потребности:

  школы с инженерными и творческими направлениями,

  программами развития лидерства у детей,

  безопасность и качественная инфраструктура.

  Боли: 

  нехватка углубленных STEM-курсов, отсутствие системной подготовки к проектной деятельности

• Родители малышей (0–5 лет), ориентированные только на дошкольное образование

  Краткое описание:

  Родители детей, которые ещё не дошли до 1 класса, ищут развивающие детские сады и центры раннего развития.

  
  

  Запросы:

  Ищут программы для малышей (ясли, детские сады).

  Ценят игры и досуг больше, чем академические программы.

  Боли:

  нехватка внимания к индивидуальным потребностям ребенка

  отсутствует подготовка к школе

  
  

Вопрос 2.

Выберите из предложенных вариантов позиционирования те, которые подходят для школы “Новый взлет”

• Индивидуальное международное образование с упором на STEM и творческое развитие

  Описание: «Новый Взлет» — это школа для учеников 1–11 классов с малыми классами, где каждый ребёнок получает индивидуальную образовательную траекторию и возможность развиваться в инженерных лабораториях, робототехнике, цифровой грамотности, а также творческих мастерских. Школа предлагает международные программы и гибридный формат обучения, сочетая качество образования с поддержкой наставников и безопасной средой.

• Доступное массовое образование с традиционными программами для городских школ

  Описание: «Новый Взлет» — современная городская школа с большим количеством учеников, предлагающая стандартные образовательные программы в очном формате, с традиционным подходом без индивидуальных траекторий и инновационных лабораторий.

  
  

• Престижная школа с фокусом исключительно на подготовке к ЕГЭ и академической нагрузке

  Описание: «Новый Взлет» — школа с узким академическим фокусом на подготовке к экзаменам и сдаче ЕГЭ, с усиленной учёбой и минимальной творческой или технической составляющей.

  
  

Вопрос 3

Выберите из предложенных вариантов УТП, которое  подойдет для школы “Новый взлет”.

Описание: «Новый Взлет» — это школа для учеников 1–11 классов с малыми классами, где каждый ребёнок получает индивидуальную образовательную траекторию и возможность развиваться в инженерных лабораториях, робототехнике, цифровой грамотности, а также творческих мастерских. Школа предлагает международные программы и гибридный формат обучения, сочетая качество образования с поддержкой наставников и безопасной средой.

• УТП:
  Экономичное массовое обучение с акцентом на традиционные методы и большое количество учеников в классе.

• УТП:
  Индивидуальные образовательные траектории с международными программами и уникальным STEM-творческим развитием в малых классах.

• УТП:
  Школа с фокусом на спортивные достижения с углубленным изучением физической культуры и большим количеством спортивных секций.

  
  

Вопрос 4.

Школа “Новый взлет" планирует коммуникационную стратегию. Ей необходимо выбрать точки контакта, чтобы выйти на свою ЦА. Выберите из списка вариант с точками контакта, которые помогут школе 

• Онлайн:

  • Официальный сайт школы

  • Социальные сети с регулярными постами, видео, мастер-классами и отзывами родителей

  • Контекстная реклама и таргетированная реклама в соцсетях по тематике образования и STEM

  Офлайн:

  • Дни открытых дверей в школе с экскурсиями по лабораториям и мастерским

  • Участие в образовательных выставках и конференциях в городе

  • Раздаточные материалы: буклеты, флаеры,

  Гибрид:

  • Онлайн-запись на офлайн мероприятия

  • Виртуальные туры по школе с возможностью задать вопросы

• Онлайн:

  • Бот в Telegram, который отправляет ежедневные задачи по математике

  • Видеоблоги, ориентированные на развлекательный контент без образовательной направленности

  • Одноразовый email с рекламным предложением

  Офлайн:

  • Реклама на остановках общественного транспорта в соседних городах 

  • Распространение промо-объявлений в торговых центрах с бытовой техникой

  Гибрид:

  • Онлайн-квесты для детей без дальнейшего вовлечения родителей

  • Видео встречи без возможности предварительной регистрации

• Онлайн:

  • Форумы учителей и школьных администраторов без прямой коммуникации с родителями

  • Email рассылка только для выпускников без привлечения новых учеников

  Офлайн:

  • Проведение массовых ярмарок вакансий и трудоустройства

  • Организация вечеринок для подростков без образовательной повестки

  Гибрид:

  • Вебинары для профессионального сообщества без участия родителей

  • Технические форумы и конференции

Вопрос 5.

Школа “Новый взлет” запускает рекламную кампанию.  Ей необходимо сформулировать цели рекламной кампании. Из предложенных вариантов выберите цели сформулированные по SMART:

• Повысить информированность родителей о преимуществах индивидуальных образовательных траекторий и STEM-направлений школы через публикации в блогах и СМИ.

  
  

• Организовать серию вебинаров с демонстрацией гибридного формата обучения и международных программ, чтобы сформировать доверие и интерес к школе среди целевой аудитории.

  
  

• Увеличить количество заявок на пробные занятия в «Новом Взлёте» на 25% за 3 месяца.

  
  

• Сформировать положительный имидж «Нового Взлёта» как инновационной и безопасной школы с личным наставником для каждого ученика

  
  

• В течение 6 месяцев повысить узнаваемость бренда «Новый Взлет» среди целевой аудитории (родителей школьников 1–9 классов) на 30%

Вопрос 6.

Школа “Новый взлет” планирует запуск  рекламной кампании. Для этого необходимо подготовить посадочную страницу - сайт школы. Выберите обязательные элементы для сайта частной школы:

• 1

• 2

• 3

• 4

Вопрос 7.

Школа “Новый взлет” запускает рекламную кампанию.

Цель: Увеличить количество заявок на пробные занятия в «Новом Взлёте» на 25% за 3 месяца. Необходимо выбрать рекламные каналы, которые помогут достичь цели

• • Контекстная реклама Яндекс 

• • Реклама в журналах для школьников и подростков

• • Реклама в национальных телевизионных каналах

• • Таргетированная реклама в социальных сетях с настройкой на родителей 6–16 лет в городе Х

• • Локальные группы в мессенджерах и сообщества в соцсетях города Х (родительские чаты, городские сообщества)

Вопрос 8.

Школа “Новый взлет” запускает рекламную кампанию.

Цель: В течение 6 месяцев повысить узнаваемость бренда «Новый Взлет» среди целевой аудитории (родителей школьников 1–9 классов) на 30%.

Необходимо выбрать каналы, которые помогут достичь цели.

• • Социальные сети с регулярным контентом с упором на визуализацию школы, успехи учеников и отзывы родителей

• Размещение наружной рекламы за пределами города Х

• • Контекстная реклама в поисковых системах с брендовыми и тематическими запросами

• • Офлайн мероприятия: день открытых дверей, мастер-классы и презентации для родителей

• • Видеореклама на YouTube и в социальных сетях с демонстрацией уникальных образовательных возможностей школы

Вопрос 9.

Важная часть рекламной кампании - контент. Школа “Новый взлет” планирует запуск  рекламной кампании для повышения узнаваемости, используя инструменты брендформанс. Он решает следующие задачи:

- демонстрация ценностей школы;

- создание доверия у родителей;

- мотивация родителей к действию (заявка, запись на мероприятие).

Выберите, что из перечисленного поможет улучшить контент, чтобы он сильнее работал на брендформанс:

• 1

• 1

• 1

• 1