İkna Psikolojisinin 6 Temel İlkesi

Aşağıdaki tanım hangi ikna ilkesine aittir? İnsanlar kendilerine yapılan bir iyiliği karşılıksız bırakmak istemezler. Kültürel olarak yerleşmiş bu dürtü, iknanın en güçlü araçlarından biridir. Örneğin; bir mağazada küçük bir hediye veya ücretsiz numune sunulduğunda, müşteri alışveriş yapmaya daha yatkın hale gelir.

• Karşılıklılık İlkesi (Reciprocity)

• Otorite İlkesi (Authority)

• Kıtlık İlkesi (Scarcity)

• Toplumsal Kanıt İlkesi (Social Proof)

Aşağıdaki örneklerden hangisi 'Tutarlılık ve Taahhüt' (Commitment & Consistency) ilkesine örnektir?

• Restoranda garsonun ikram ettiği küçük bir tatlı, bahşiş oranını yükseltir.

• Sosyal medyada küçük bir imza kampanyasına destek veren biri, daha sonra o konuda bağış yapmaya daha eğilimlidir.

• Bir mağazada ücretsiz numune sunulması, müşterinin alışveriş yapma olasılığını artırır.

Aşağıdakilerden hangisi İkna Psikolojisinin 6 Temel İlkesinden biri olan 'Sosyal Kanıt' (Social Proof) ilkesinin tanımıdır?

• İnsanların başkalarının davranışlarını referans alarak kendi davranışlarını şekillendirmesi.

• Bir kişinin bir otoriteye itaat etmesi.

• Bir kişinin karşılık beklemeden yardım etmesi.

• Bir kişinin bir şeyi sadece nadir olduğu için istemesi.

Aşağıdaki örneklerden hangisi 'Otorite' (Authority) ilkesine örnektir?

• Bir restoranın kapısında uzun kuyruk görmek

• Beyaz önlüklü bir doktorun tavsiyesi

• Satış temsilcisinin müşterilerle ortak noktalar bulmaya çalışması

• Tatil sitesinde 'Bu oteli şu an 5 kişi inceliyor' uyarısı

Satış temsilcisinin müşterilerle ortak noktalar bulmaya çalışması, ikna ihtimalini artırır. Bu, hangi ilkenin bir örneğidir?

• Beğenilme (Liking)

• Otorite (Authority)

• Kıtlık (Scarcity)

• Taahhüt (Commitment)

Aşağıdaki örneklerden hangisi 'Kıtlık' (Scarcity) ilkesine örnektir?

• Beyaz önlüklü bir doktorun tavsiyesi

• Satış temsilcisinin müşterilerle ortak noktalar bulmaya çalışması

• Tatil sitesinde 'Bu oteli şu an 5 kişi inceliyor' uyarısı

• Bir restoranın kapısında uzun kuyruk görmek

Aşağıdaki tanımı uygun ilke ile tamamlayınız: Bir şeyin az bulunur veya sınırlı olduğu algısı, onun değerini artırır. Bu, ________ ilkesidir.

• Kıtlık (Scarcity)

• Otorite (Authority)

• Çekicilik (Liking)

• Taahhüt (Commitment)

Bir restoranın kapısında uzun kuyruk görmek, oranın kaliteli olduğu algısını yaratır. Bu, ________ ilkesinin bir örneğidir.

• Sosyal Kanıt (Social Proof)

• Kıtlık (Scarcity)

• Otorite (Authority)

• Taahhüt (Commitment)

Aşağıdaki tanımı uygun ilke ile tamamlayınız: İnsanlar uzman veya otorite olarak gördükleri kişilerin söylediklerine daha fazla inanır. Ünvanlar, kıyafetler veya semboller bu etkiyi artırır. Bu, hangi ilkedir?

• Otorite (Authority)

• Kıtlık (Scarcity)

• Karşılıklılık (Reciprocity)

• Sosyal Kanıt (Social Proof)

Aşağıdaki tanımı uygun ilke ile tamamlayınız: Kendimize benzeyen, sempatik veya çekici bulduğumuz kişilerin söylediklerine daha fazla değer veririz. Bu, ________ ilkesidir.

• Beğenilme (Liking)

• Otorite (Authority)

• Kıtlık (Scarcity)

• Taahhüt (Commitment)