Segmentación de marketing

1. ¿Cuál de las siguientes variables se utiliza para dividir el mercado según ubicación física de los consumidores?

• Demográfica

• Psicográfica

• Geográfica

• Conductual

2. En la segmentación demográfica, ¿cuál de las siguientes variables influye directamente en el poder adquisitivo?

• Educación

• Edad

• Ingresos

• Nacionalidad

3. En el modelo psicográfico VALS, las motivaciones del consumidor se clasifican en:

• Precio, calidad y diseño

• Ideales, logros y autoexpresión

• Edad, género y estilo de vida

• Uso, frecuencia y lealtad

4. La segmentación conductual divide el mercado según:

• El nivel educativo y cultural

• El comportamiento real del consumidor

• La ubicación geográfica

• La clase social

5. ¿Qué criterio de segmentación eficaz se refiere a la posibilidad de medir el tamaño y el poder de compra de los segmentos?

• Medible

• Sustancial

• Diferenciable

• Accesible

6. Según Michael Porter, ¿cuál de las siguientes NO es una de las cinco fuerzas que determinan el atractivo de un segmento?

• Rivalidad entre competidores

• Poder de los compradores

• Innovación tecnológica

• Amenaza de productos sustitutos

7. ¿Qué nivel de segmentación se caracteriza por atender a un grupo muy específico de consumidores con necesidades particulares?

• Marketing indiferenciado

• Marketing masivo

• Marketing de nicho

• Marketing múltiple

8. En los mercados empresariales, ¿qué variable analiza si la empresa cliente tiene compras centralizadas o descentralizadas?

• Factores situacionales

• Enfoques de compra

• Características personales

• Variables operativas

9. 9. Según la segmentación de La Ibérica, ¿cuál es una estrategia adecuada para su segmento C (Chile)?

• Ofrecer precios bajos para competir con marcas locales

• Posicionar el producto como chocolate peruano premium adaptado al consumidor chileno urbano

• Vender exclusivamente por internet para reducir costos

• Cambiar completamente el empaque y el sabor para el mercado chileno

10. 10. ¿Cuál fue la clave principal del éxito de Allegiant Air en su estrategia de segmentación de mercado?

• Ofrecer vuelos internacionales de lujo a precios altos

• Copiar rutas saturadas de grandes aerolíneas

• Operar vuelos de bajo costo desde ciudades pequeñas

• Enfocarse solo en pasajeros corporativos frecuentes