QCM — Étude de marché (extrait)

L’étude de marché sert principalement à :

• Fixer les prix

• Comprendre un marché, ses évolutions et ses acteurs

• Construire un plan de communication

• Définir un business model

Une tendance de fond se caractérise par :

• Une fluctuation courte

• Un changement durable du marché

• Un événement isolé

• Une saisonnalité

Le marché potentiel d’une entreprise correspond à :

• Ses clients actuels

• Tous les clients susceptibles d’acheter

• Les prospects chauds uniquement

• Le marché géographique réel

La concurrence indirecte désigne :

• Les entreprises proposant les mêmes produits

• Les solutions alternatives qui répondent au même besoin

• Les fournisseurs stratégiques

• Les prescripteurs internes

Dans les 5 forces de Porter, le pouvoir des clients augmente quand :

• Les alternatives sont rares

• Le coût de changement est élevé

• Les clients sont nombreux

• Les clients peuvent facilement comparer les offres

Une étude qualitative permet surtout de :

• Mesurer des volumes

• Comprendre des motivations profondes

• Définir un marché potentiel

• Segmenter un échantillon

Un persona représente :

• Une personne réelle

• Un profil fictif représentant un segment

• Un client perdu

• Une moyenne statistique

Le positionnement correspond à :

• La place du produit sur l’étagère

• L’image qu’on veut occuper dans l’esprit de la cible

• Le prix choisi

• Le canal de distribution

Un prescripteur dans un cycle B2B est :

• Celui qui décide

• Celui qui influence la décision sans la valider

• Celui qui paye

• Celui qui utilise le produit

Le modèle SWOT combine :

• Analyse interne + analyse externe

• Analyse stratégique + analyse financière

• Segmentation + ciblage

• Offre + demande