ASTS B.INDONESIA KELAS X TKPI

Seorang nelayan ingin menjual hasil tangkapannya kepada pengepul di pelabuhan.

Nelayan: “Pak, saya membawa 20 kg ikan tongkol segar. Bisa dibeli dengan harga Rp35.000 per kilo?”
Pengepul: “Wah, kalau Rp35.000 terlalu tinggi. Bagaimana kalau Rp30.000 saja?”
Nelayan: “Kalau Rp30.000 terlalu rendah, Pak. Bagaimana kalau Rp32.000?”
Pengepul: “Baiklah, saya setuju Rp32.000 per kilo.”

Bagian kalimat “Bagaimana kalau Rp32.000?” menunjukkan tahap ....

• Orientasi

• Pengajuan

• Penawaran

• Persetujuan

Seorang nelayan ingin menjual hasil tangkapannya kepada pengepul di pelabuhan.

Nelayan: “Pak, saya membawa 20 kg ikan tongkol segar. Bisa dibeli dengan harga Rp35.000 per kilo?”
Pengepul: “Wah, kalau Rp35.000 terlalu tinggi. Bagaimana kalau Rp30.000 saja?”
Nelayan: “Kalau Rp30.000 terlalu rendah, Pak. Bagaimana kalau Rp32.000?”
Pengepul: “Baiklah, saya setuju Rp32.000 per kilo.”

Tujuan dari teks negosiasi tersebut adalah ....

• Menceritakan pengalaman nelayan
  

• Memberi informasi tentang ikan

• Menjelaskan cara menangkap ikan

• Mencapai kesepakatan harga

Negosiasi biasanya terjadi karena adanya ....

• Persamaan pendapat

• Perbedaan kepentingan

• Persahabatan

• Cerita masa lalu

Di pelabuhan perikanan, seorang nelayan sedang bernegosiasi dengan pedagang.

Nelayan: “Pak, saya membawa 30 kg ikan cakalang segar. Saya berharap harganya Rp40.000 per kilo.”
Pedagang: “Kalau Rp40.000 terlalu mahal. Saya bisa membeli Rp34.000 per kilo.”
Nelayan: “Bagaimana kalau Rp37.000 saja? Ikan ini baru ditangkap tadi pagi.”
Pedagang: “Baiklah, kalau kualitasnya bagus saya setuju Rp37.000.”

Strategi yang digunakan nelayan untuk meyakinkan pedagang adalah ....

• mengancam pedagang

• menyebutkan kualitas ikan

• memaksa pedagang membeli dengan murah

• menolak semua tawaran

Perhatikan pernyataan berikut!

1. 1. Ada dua pihak atau lebih

2. 2. Ada proses tawar-menawar

3. 3. Bertujuan mencapai kesepakatan

4. 4. Berisi cerita pengalaman

Ciri teks negosiasi ditunjukkan oleh nomor ....

• 1, 2, dan 3

• 1, 2 dan 4
  

• 2 dan 4

• 3 dan 4

Jodohkan struktur teks berikut ini

• Permintaan

• Titik temu atau hasil akhir, di mana kedua pihak sepakat untuk melakukan transaksi atau menerima kompromi yang ditawarkan

• Orientasi

• Pihak pertama menyampaikan permasalahan atau keinginan untuk membeli/mendapatkan barang/jasa

• Persetujuan

• Inti dari negosiasi di mana terjadi proses tawar-menawar antara kedua belah pihak untuk mencapai harga atau kesepakatan yang cocok

• Penawaran

• Bagian akhir dari negosiasi yang sering kali diakhiri dengan ucapan terima kasih atau salam penutup

• penutup

• Bagian pembuka atau awalan percakapan, biasanya berupa sapaan, salam, atau pengenalan topik yang akan dibahas

Susun ulang percakapan berikut ini:

• “Saya membawa 15 kg ikan kakap merah segar hasil tangkapan pagi ini.”

• “Kalau Rp36.000 terlalu mahal. Saya hanya bisa membeli Rp32.000 per kilo.”

• “Berapa harga yang Bapak tawarkan untuk ikan tersebut?”

• “Baiklah, kalau kualitasnya bagus saya setuju dengan harga Rp34.000 per kilo.”

• “Kalau begitu bagaimana jika Rp34.000 per kilo saja, Pak?”

Seorang nelayan bernama Pak Andi membawa hasil tangkapan ikan tongkol sebanyak 30 kg ke pelabuhan. Ia bertemu dengan seorang pedagang ikan.

Pak Andi berkata,
“Saya ingin menjual ikan ini dengan harga Rp36.000 per kilo karena ikan ini masih sangat segar.”

Pedagang tersebut menjawab,
“Harga itu terlalu tinggi bagi saya. Saya hanya bisa membeli Rp32.000 per kilo.”

Pak Andi kemudian berkata,
“Kalau Rp32.000 terlalu rendah, Pak. Bagaimana jika Rp34.000 per kilo?”

Setelah mempertimbangkan kualitas ikan tersebut, pedagang akhirnya menyetujui harga Rp34.000 per kilo.\

Mengapa pedagang akhirnya menyetujui harga Rp34.000 per kilo?

Nilai yang dapat dipetik dari dialog tersebut adalah ....

• negosiasi harus dimenangkan oleh satu pihak

• pembeli harus selalu mengikuti harga penjual
  

• kesepakatan dapat tercapai melalui komunikasi yang baik
  

• harga pasar tidak penting dalam negosiasi

B.J. Habibie lahir di Parepare, Sulawesi Selatan, pada 25 Juni 1936. Sejak kecil, ia dikenal sebagai anak yang sangat cerdas dan memiliki minat besar pada ilmu pengetahuan dan teknologi. Setelah menyelesaikan pendidikan menengah, Habibie melanjutkan studi di Jerman dan berhasil menjadi seorang ahli di bidang teknologi pesawat terbang.

Setelah kembali ke Indonesia, Habibie mengabdikan dirinya untuk mengembangkan industri penerbangan nasional. Ia pernah menjabat sebagai Menteri Riset dan Teknologi serta menjadi Presiden Republik Indonesia ke-3. B.J. Habibie dikenal sebagai tokoh yang berjasa dalam perkembangan teknologi di Indonesia.

Keteladanan yang dapat diambil dari tokoh dalam teks tersebut adalah ....

• hidup sederhana

• rajin belajar dan mengembangkan ilmu pengetahuan

• gemar bermain

• suka bepergian