Examen Final - Estrategias Publicitarias

Una marca con bajo presupuesto quiere impactar a un nicho muy específico y medir conversiones inmediatas en un evento presencial. ¿Qué enfoque es más adecuado y por qué?

• ATL por alcance masivo y construcción de prestigio

• BTL por interacción cercana y segmentación precisa

• Relaciones públicas por cobertura obtenida sin pago directo

• Publicidad 360° por orquestación de múltiples canales

Para reposicionar una marca a gran escala con un mensaje uniforme en televisión, radio y prensa, la dirección prioriza notoriedad y consistencia en todos los puntos de contacto. ¿Qué combinación estratégica maximiza ese objetivo?

• Solo BTL para activar ventas inmediatas locales

• Relaciones públicas aisladas sin paid media

• Promoción de ventas con cupones y sorteos

• ATL integrado con publicidad 360° coordinada

Una empresa enfrenta una crisis reputacional y necesita credibilidad ante medios sin pagar espacios. ¿Qué táctica liderar y qué resultado esperar?

• Promoción de ventas y tráfico por descuentos

• BTL creativo y engagement en punto de venta

• Relaciones públicas y generación de publicity positiva

• Publicidad pagada y aumento inmediato de ventas

Quisieras probar un nuevo producto con estudiantes universitarios y fomentar lealtad en un periodo corto. El presupuesto debe ir a incentivos canjeables. ¿Qué herramientas priorizas?

• ATL con spots y vallas urbanas masivas

• Publicidad 360° para cobertura omnicanal amplia

• Promoción de ventas con cupones y premios

• RR.PP. para artículos editoriales extensos

Un director de marketing debate dos planes: A) TV, radio y prensa para posicionamiento; B) Activaciones presenciales con patrocinio y email para conversión. ¿Cuál es el diagnóstico más preciso?

• A es BTL y B es ATL por su masividad

• A es ATL y B es BTL por su personalización

• Ambos son BTL por su contacto directo

• Ambos son ATL por su cobertura amplia

Una empresa B2B que vende maquinaria compleja observa que sus prospectos tienen objeciones técnicas diversas y necesitan demostraciones detalladas. ¿Qué estrategia de comunicación primaria maximiza la adaptación al comprador y por qué?

• Marketing de experiencias, por crear vínculos sensoriales memorables

• Publicidad ATL, por alcance masivo y frecuencia sostenida

• Marketing 360°, por coherencia en todos los puntos de contacto

• Venta personal, por adaptación a necesidades en tiempo real

Una marca emergente quiere atraer talento y clientes que compartan valores de sostenibilidad e inclusión. ¿Qué decisión estratégica debe priorizar para generar conexión emocional profunda y lealtad?

• Aumentar la inversión solo en activaciones BTL masivas

• Incrementar promociones de precio en periodos estacionales

• Optimizar únicamente atributos funcionales del producto

• Definir un propósito de marca auténtico y coherente

Una firma desea que el consumidor viva un momento único que encapsule sus valores y genere conversación orgánica en redes. ¿Qué táctica es más consistente con este objetivo y por qué?

• Venta personal, por interacción uno a uno y guía al cierre

• Marketing de experiencias, por vivencias participativas y memorables

• Segmentación demográfica, por clasificar por edad y género

• Marketing 360°, por sincronizar tonos y mensajes consistentes

Tu equipo debe asegurar que el mensaje central, tono y estética se perciban iguales desde el primer contacto hasta el servicio post-compra, integrando ATL, BTL, digital y PDV. ¿Qué enfoque lidera esta orquestación?

• Propósito de marca, por responder al porqué existe

• Posicionamiento de marca, por definir lugar en la mente

• Segmentación psicográfica, por entender motivaciones

• Marketing 360°, por narrativa fluida y unificada

Una marca de café busca diferenciarse asociándose a “ahorro de tiempo para la mañana” frente a competidores similares. ¿Qué principio de estrategia emplea y sobre qué base?

• Posicionamiento por ocasión de uso, centrado en el momento

• Brand purpose, centrado solo en impacto social amplio

• Diferenciación por precio, centrado en descuentos temporales

• Segmentación demográfica, centrada en ingresos y género