QUIZZ SEANCE 4 MARKETING OPERATIONEL ET STRATEGIQUE

Une entreprise segmente son marché des boissons énergétiques selon l’âge, le niveau de pratique sportive et le style de vie. Elle mobilise principalement quels critères ?

• Géographiques, logistiques et juridiques

• Démographiques, comportementaux et psychographiques

• Sociologiques, industriels et financiers

• Culturels, fiscaux et concurrentiels

Laquelle de ces propositions décrit le mieux un persona utile en B2C ?

• Une moyenne statistique de tous les clients

• Une fiche synthétique d’un client-type crédible, orientée usages, motivations et freins

• Une simple cible d’âge et de revenu

• Un classement des clients par chiffre d’affaires potentiel

Une marque décide de proposer exactement la même offre à tous les clients d’un marché, sans adaptation particulière. Quelle stratégie de couverture adopte-t-elle ?

• Concentration

• Différenciation

• Indifférenciation

• Personnalisation

Quel énoncé caractérise le mieux un bon positionnement ?

• Il décrit tout ce que l’entreprise sait faire

• Il fixe la promesse perçue que la marque veut occuper dans l’esprit d’une cible

• Il remplace intégralement la segmentation

• Il correspond au prix moyen du marché

Sur une carte de positionnement, deux marques se retrouvent très proches sur les mêmes attributs perçus. Le risque principal est :

• Une baisse mécanique des coûts fixes

• Une confusion perçue et une faible différenciation

• Une fidélité client renforcée

• Une accélération automatique de l’innovation

Un produit entre en phase de lancement sur un marché encore peu mature. Quelle combinaison est la plus cohérente ?

• Communication pédagogique forte et distribution encore sélective

• Baisse des investissements et rationalisation de gamme

• Réduction des services associés et objectif de récolte

• Standardisation totale et pression maximale sur les marges

Une entreprise dominante multiplie les innovations, verrouille la distribution et investit massivement en communication pour défendre sa position. Elle agit surtout comme :

• Un outsider

• Un suiveur

• Un leader

• Un spécialiste de niche contraint

Une marque n°2 attaque frontalement le leader avec une offre très proche, un prix un peu inférieur et une présence médiatique agressive. Il s’agit surtout d’une stratégie de :

• Suiveur

• Challenger

• Spécialiste

• Retrait

Une entreprise vend déjà ses chaussures de running en France et lance une nouvelle gamme de chaussures de trail pour cette même clientèle sportive. Selon Ansoff, il s’agit principalement de :

• Pénétration de marché

• Développement de marché

• Développement de produit

• Diversification

Une marque de mobilier de bureau, présente uniquement en B2B, lance une offre de décoration grand public vendue sur marketplace dans plusieurs nouveaux pays. Quelle lecture Ansoff est la plus juste ?

• Pénétration de marché

• Développement de produit uniquement

• Développement de marché uniquement

• Diversification