Implanter et promouvoir l’offre chez des distributeurs

Quels seraient les avantages d’une distribution en grandes surfaces ? Développez cinq arguments pour justifier ce choix stratégique.

• augmenter ses ventes ; – augmenter sa notoriété ; – toucher de nouveaux clients ; – gagner des parts de marché ; – se différencier de ses concurrents avec un packaging original et une recette atypique.

• réduire la qualité des produits ; – limiter la visibilité de la marque ; – diminuer la clientèle ; – perdre des parts de marché ; – rendre le produit moins accessible.

• augmenter les coûts de production ; – restreindre la distribution ; – cibler uniquement les clients existants ; – ignorer l’innovation ; – réduire la notoriété.

• favoriser la vente en ligne uniquement ; – éviter toute publicité ; – limiter la présence en magasin ; – ne pas adapter le packaging ; – ne pas chercher de nouveaux clients.

Si Meuh Cola atteint son objectif, quelle sera sa nouvelle stratégie de distribution ? Justifiez votre réponse.

• L’entreprise passera d’une distribution sélective à une distribution intensive, vendant ses produits dans un maximum de points de vente.

• L’entreprise maintiendra une distribution exclusivement en ligne, sans présence physique.

• L’entreprise adoptera une distribution uniquement dans les magasins spécialisés.

• L’entreprise réduira sa distribution à quelques points de vente locaux.

Carrefour est-il un réseau de distribution intégré, associé ou mixte ? Justifiez.

• Carrefour est un réseau mixte.

• Carrefour est un réseau uniquement intégré.

• Carrefour est un réseau uniquement associé.

• Carrefour n'est pas un réseau de distribution.

Identifiez et présentez les différents formats de magasins dans lesquels les produits Meuh Cola pourraient être distribués.

• les hypermarchés (> 2 400 m²) les supermarchés (400/2 400 m²) les commerces de proximité (200/900 m²) les sites d’e-commerce

• les magasins de vêtements les librairies les salons de coiffure les bijouteries

• les stations-service uniquement les magasins de sport les animaleries les magasins de meubles

• les restaurants gastronomiques les cinémas les musées les écoles

Quel est le rôle de la centrale d’achat de Carrefour ?

• sélectionner les fournisseurs ; – négocier les prix, les conditions de paiement et de livraison ; – négocier des offres promotionnelles ; – négocier des animations en rayon.

• gérer les ressources humaines de tous les magasins Carrefour ; – organiser les événements internes de l’entreprise ; – superviser la construction des nouveaux magasins.

• assurer la sécurité des clients dans les magasins ; – former le personnel à l’accueil ; – gérer les stocks de produits non alimentaires.

• développer les campagnes publicitaires nationales ; – concevoir les emballages des produits ; – établir les horaires d’ouverture des magasins.

Pour quelles raisons devez-vous vous préparer à des négociations difficiles ?

• L’acheteur a un pouvoir important, peut demander des baisses de prix ou des délais de paiement, et les tensions sont accrues par la crise sanitaire et économique.

• Les négociations sont toujours simples et sans enjeux.

• Les vendeurs ont toujours le dernier mot dans les négociations.

• La crise sanitaire et économique n’a aucun impact sur les négociations.

Le contrat de référencement avec la centrale d’achat portera principalement sur :

• Les conditions de référencement, les modalités de paiement, et les critères de sélection des fournisseurs.

• La décoration des locaux de la centrale d’achat.

• Le recrutement du personnel de la centrale d’achat.

• La gestion des stocks de produits finis.

Qu’est-ce que le déréférencement et quels risques cela comporte ?

• Le déréférencement consiste à supprimer un lien vers une page web dans les résultats de recherche, ce qui peut entraîner la perte de visibilité en ligne.

• Le déréférencement consiste à améliorer le classement d’une page web dans les résultats de recherche, ce qui augmente sa visibilité.

• Le déréférencement consiste à ajouter des liens vers une page web pour augmenter son trafic.

• Le déréférencement consiste à protéger une page web contre les attaques informatiques, ce qui réduit les risques de piratage.

10. Les sodas seront livrés à la structure de distribution. Quel est le rôle de cette structure ?

• Assurer la distribution des sodas

• Produire les sodas

• Stocker les matières premières

• Gérer la publicité des sodas

Les lois qui s’appliquent lors des négociations entre producteurs et distributeurs protègent les fournisseurs en :

• imposant des règles de transparence et d’équité dans les contrats

• autorisant la fixation libre des prix sans contrôle

• favorisant uniquement les intérêts des distributeurs

• interdisant toute négociation entre les parties