Kotler. Fijación del precio.

¿Qué crea y entrega un gerente de marketing al mercado meta?

• Un plan de negocios

• Una estrategia de diferenciación

• Una oferta de valor

• Un análisis de la competencia

¿En qué se basa la fijación del precio de un producto o servicio?

• En el costo de producción del producto.

• En los precios de la competencia.

• En la percepción de valor que tiene el cliente.

• En la cantidad de productos disponibles en el mercado.

¿Por qué es difícil determinar el precio exacto que un cliente está dispuesto a pagar preguntándole directamente?

• Porque los clientes no siempre son honestos.

• Porque la percepción de valor de cada persona es distinta.

• Porque el proceso sería demasiado largo y costoso.

• Porque los clientes no saben cuánto quieren pagar.

La percepción de valor no se forma con:

• La descripción técnica que aparece en la etiqueta del producto

• Lo que la comunidad que rodea al público objetivo dice

• La comunicación que la empresa lanza sobre el producto

• Los precios de los demás productos de referencia

¿Cuáles son las dos alternativas para fijar el precio de un producto en función del valor de percepción, según lo presentado?

• Fijación de Precios por Costo y por Demanda.

• Fijación de Precios por Competencia y por Mercado.

• Fijación de Precios por buen valor y por Valor Agregado.

• Fijación de Precios por Oferta y por Necesidad.