WorksheetsDATA QUALITY
Total questions: 11
Worksheet time: 11mins
Narzędzie do wprowadzania danych odnośnie prekwalifikacji pod kątem FM i On! Track to :
EBRD
CRM
GSA
CDT2020
Poprawna branża i liczba pracowników wpływa na:
potencjał
klasę ryzyka
strategie cenową
na nic nie wpływa
Poprawność i kompletność danych daje nam:
Personalizacja kontaktu
Wielokanałowe podejście
Błyskawiczne rozpoznanie VIPa w TeleCentrum
nic nie daje
Szerokość i aktualność struktury klienta daje nam
Wielopłaszczyznowe relacje
Zaśmieconą bazę kontaktów
Lepsze zrozumienie biznesu klienta
Trafność komunikacji
ILE WIZYT KLUCZOWYCH POWINNIŚMY ODBYĆ CODZIENNIE
MIN. 1
MIN.2
MIN.3
NIE MA OKREŚLONEJ LICZBY
WIZYTY KLUCZOWE OZNACZONE SA W CRM
TARCZĄ I STRZAŁKĄ
STRZAŁKĄ
WYKRZYKNIKIEM
ZNAKIEM ZAPYTANIA
Przy planowaniu/zamykaniu wizyty wybieramy klienta lub ship to i :
os kontaktową
os kontaktowa i cel biznesowy z CDT (jeśli jest)
pomijamy CEL biznesowy
Wizyty planujemy:
dzień przed spotkaniem
tydzień przed spotkaniem
z dużym wyprzedzeniem np. zakładając cykle
nie planujemy zamykamy to co się udało odbyć
Wizyty zamykamy :
Po spotkaniu przez aplikacje
Do końca dnia roboczego (w wyjątkowych sytuacjach)
Do piątku do godziny 18:00
Zbiorczo na koniec miesiąca
Notatka po wizycie powinna zawierać
kluczowe informacje dla innych kanałów sprzedaży i działów
ogólny cel spotkania np. przegląd biznesu Hilti
3 wyrazy aby liczyła się do statystyki
notatka nie jest obowiązkowa
Zgodnie ze standardami pracy mamy obowiązek zrealizować
3 wizyty
6 wizyt
minimum 6 wizyt
minimum 6 wizyt w tym 3 wizyty kluczowe
