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WorksheetsGerencia de ventas
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Uno de los 5 obstáculos que encontraremos en cada venta es:
Ningún deseo
Ningún producto servible
Ningún vendedor atento
Ningún precio
Las empresas tienen solo 2 funciones que son:
Mercadeo y ventas
Mercadeo y Servicio al cliente
Ventas y Servicio al cliente
Mercadeo e innovación
Vimos que concretar una venta es importante pero lo vital es lograr:
Ganar dinero
Rentabilidad
Fidelidad
La recompra
Trabajamos que debemos hacer clientes NO:
Ventas
Amigos
Competidores
Distribuidores
Trabajamos que normalmente el éxito de la noche a la mañana tarda unos...
5 años
10 años
15 años
7 años
En las funciones del director comercial vimos que lo primero es:
Establecer prioridades
Actuar como lideres
Tomar decisiones
Marcar los objetivos
El "esquema" de la gerencia de ventas comienza con:
La estrategia de marketing
Las actividades de administración de ventas
El entorno
Determinantes del desempeño
Lo primero que implica ser gerente es:
Ser líder y guía
Generar rentabilidad
Negociar bien
Bajar costos
En las razones por las cuales no prosperan las empresas, lo primero es:
Falta ingresos
Muchos gastos
Poca ejecución
Falta financiamiento
Vimos que lo que se vende hoy es:
Productos
Servicios
Tangibles
Beneficios
La diferencia entre caro y costoso es que:
Lo primero es muy costoso
Lo segundo es muy caro
Lo primero no justifica su valor
Lo primero justifica su valor
La diferencia entre Mercadeo y Marketing es:
Lo primero es mas rentable
Lo segundo es mas conocido
Lo segundo es mas ligth
No hay diferencia
El "ciclo del mercadeo perfecto" es:
Vio, vino, compro, contó y volvió.
Compro, contó, volvió y vio.
Vino, viò, comprò, contò y volviò.
Ninguna de las anteriores
Analizamos que un cliente es:
Un individuo con dinero, ganas y compromiso
Una persona con deseos, necesidades, dinero y ganas.
Una persona con dinero, ganas y deseos de comprar
Un individuo con ganas de trabajar.
Trabajamos que a la competencia no se le desea el mal:
Se le perdona
Se le recomienda
Se le regaña
se le hace
