Standard

Power

Economy

Off-road

2 ระดับ

3 ระดับ

4 ระดับ

5 ระดับ

เพลาตามยกได้

แอร์ดีเฟลกเตอร์

Opticruise

Lay shaft brake

ABS

ดรัมเบรก

Traction Control

เบรกไอเสีย

บริการซ่อมและบำรุงรักษาฟรี 7 ปี ไม่จำกัดระยะทาง

ซ่อมฟรี 2 ปี ไม่เกิน 270,000 กม. บำรุงรักษาฟรี 5 ปี ไม่เกิน 600,000 กม.

บำรุงรักษาฟรี 2 ปี ไม่เกิน 270,000 กม. ซ่อมฟรี 5 ปี ไม่เกิน 600,000 กม.

ซ่อมฟรี 2 ปี ไม่เกิน 270,000 กม. บำรุงรักษาฟรี 5 ปี ไม่เกิน 270,000 กม.

180,000 บาท

200,000 บาท

220,000 บาท

250,000 บาท

สบายใจในการดูแลงานซ่อมและบำรุงรักษา สามารถมุ่งเน้นการดูแลไปที่ธุรกิจหลัก

มูลค่าขายต่อที่ดีกว่าเนื่องจากได้รับการซ่อมและบำรุงรักษาจากศูนย์บริการสแกนเนีย

สามารถต่ออายุสัญญา Scania Max ได้ไม่จำกัดทั้งอายุรถและระยะทาง

ไม่ต้องเจอกับค่าใช้จ่ายก้อนโตที่ไม่คาดคิด

สามารถดูแนวโน้มและเปรียบเทียบการใช้งานรถภายในฟลีทได้

สามารถดูอัตราสิ้นเปลืองน้ำมันของพนักงานขับรถแต่ละคนได้

สามารถดูอัตราสิ้นเปลืองน้ำมันโดยเฉลี่ยทั้งฟลีทของรถสแกนเนียได้

เหมาะสำหรับฟลีทรถที่ไม่มีการหมุนเวียนพนักงานขับ

เข้าถึงข้อมูลได้ตลอด 24 ชั่วโมง

สามารถควบคุม จำกัดพื้นที่ในการใช้งานรถได้ (Geofencing)

สามารถดูอัตราสิ้นเปลืองน้ำมันโดยเฉลี่ยทั้งฟลีทของรถสแกนเนียและรถยี่ห้ออื่นได้

เหมาะสำหรับฟลีทรถที่มีการหมุนเวียนพนักงานขับรถขับ

ติดต่อลูกค้าเพื่อขอดำเนินการทำการทดสอบ

เมื่อลูกค้ามีความประสงค์ต้องการทดสอบรถสามารถส่งเอกสารร้องขอเพื่อทำการทดสอบได้เลย

ประเมินกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย Prospect Customer ก่อนดำเนินการเพื่อการส่งเอกสารร้องขอการทดสอบ

เมื่อมีลูกค้ารายใหม่ต้องรีบทำการร้องขอเพื่อทำการทดสอบทันที

สามารถบรรทุกสินค้าได้เพิ่มมากขึ้น และได้รอบการขนส่งต่อเดือนเพิ่มมากขึ้น

ประหยัดน้ำมันเพิ่มขึ้น ความปลอดภัยสูงขึ้น ลดค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา และสามารถใช้งานระบบต่างได้อย่างถูกต้องเต็มประสิทธิภาพ

สามารถเพิ่มความเร็วในการขับขี่ขนส่งสินค้า ความปลอดภัยเพิ่มขึ้น และลดเวลาบนท้องถนน

เพิ่มความสามารถของผู้ขับขี่เกี่ยวกับการรัดตรึงสินค้า และการดูแลสินค้าให้มีความมั่นคงและปลอดภัยสูงขึ้น

3 เปอร์เซ็นต์

5 เปอร์เซ็นต์

7 เปอร์เซ็นต์

8 เปอร์เซ็นต์

รถรุ่นใหม่ประหยัดกว่า 7.5 เปอร์เซ็นต์

รถรุ่นใหม่ประหยัดกว่า 18.2 เปอร์เซ็นต์

รถรุ่นใหม่ประหยัดกว่า 5 เปอร์เซ็นต์

รถรุ่นใหม่ประหยัดกว่า 3 เปอร์เซ็นต์

พนักงานขับรถสามารถบรรทุกสินค้าได้มากขึ้น

พนักงานขับรถสามารถรู้จักเส้นทางในการขนส่งสินค้าใหม่ๆ และเส้นทางลัดมากขึ้น

ลูกค้ามีครูฝึกสอนการขับขี่โดยที่ไม่จำเป็นต้องจ้างบุคลากรเพิ่ม เนื่องจากสแกนเนียมีบริการให้ลูกค้าตลอดเวลา

พนักงานขับรถมีเทคนิคในการขับขี่รถประหยัดน้ำมันและเทคนิคการขับขี่ปลอดภัย และสามารถใช้งานรถได้อย่างถูกต้องเหมาะสมกับสถานการณ์

ลูกค้าที่ตั้งบริษัทไม่ถึง 2 ปี แต่เคยทำธุรกิจในนามบุคคลมาก่อน และมีเอกสารหลักฐานของรายได้ในนามบุคคลอย่างชัดเจน

ลูกค้าที่มีประวัติการชำระล่าช้า แต่สามารถกลับมาชำระได้ปรกติเกิน 6 เดือน และมีเอกสารหลักฐานการได้มาของรายได้ที่เพิ่มขึ้น

ลูกค้าที่ทำการปรับโครงสร้างหนี้ (restructuring) กับ SSL และทำการผ่อนชำระตามตารางการปรับโครงสร้างหนี้ไม่ถึง 6 เดือน

ลูกค้าบุคคลธรรมดา

ดาวน์ 0% ดอกเบี้ย 3.5% มีกรรมการบริษทเซ็นค้ำประกัน 2 คน

ผ่อนชำระ 72 งวด และขอ grace period 30 วัน

ดอกเบี้ย 4.0% แต่ขอทำ Balloon 35%

เซ็นต์สัญญา Hire Purchase โดยบริษัทลูกในเครือที่เพิ่งก่อตั้ง 3 เดือน แต่บริษัทแม่เป็นผู้เซ็นต์ค้ำประกัน

ตกลงกันได้

ไม่มีทางแก้ไขปัญหา

ไม่มีใครยอมใคร

มีทางที่จะตกลงกันได้

Zone of Profit Agreement

Zone of Positive Agreement

Zone of Possible Agreement

Zone of Prospect Agreement

การเตรียมตัว พร้อมที่จุดเริ่มต้น

การยอมรับข้อแลกเปลี่ยน และการประนีประนอม

การสรุปและการติดตามผล

น่าจะถูกทุกข้อ

ที่บริษัท Scania

ที่ออฟฟิศลูกค้า

ที่ร้านอาหาร

สถานที่ที่ลูกค้าเลือก

นำเสนอ ทางเลือกที่เป็นจริงและยอมรับได้

ถามคำถามเชิงลึก

หลีกเลี่ยงการเจรจาที่มีข้อขัดแย้ง

ให้ลูกค้าต้อนเข้ามุม

ลูกค้า Core

ลูกค้า Focus

ถูกทั้ง 2 ข้อ

ผิดทั้ง 2 ข้อ

Activity

Account

Opportunity

Vehicle

ขายให้ได้มากที่สุดใน 2 เดือนสุดท้ายด้วย 2+5

นำเสนอจุดเด่นของสินค้าและบริการสแกนเนีย

เชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าและบริการสแกนเนีย

ถูกทุกข้อ