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WorksheetsLa fixation du prix de vente
Total questions: 10
Worksheet time: 8mins
La fixation du prix doit être cohérente avec :
Le produit
Les attentes du consommateur
L'environnement
Les gammes
Le prix doit être fixé en tenant compte :
de la politique de communication
des gammes de produits
des méthodes des coûts
la distribution
Prix de vente :
Coût + marge
Coût + taux de marge
Coût x prix d'achat
taux de marge x coût de revient
comment fixer son prix en fonction de l'offre
Fixation en fonction du prix cible
Mettre en cohérence positionnement & plan de marchéage
Prise en compte de la sensibilité-prix
Mesure de l’élasticité
Calcul de l’élasticité-prix :
Taux de variation de la consommation / Taux de variation de la demande
Taux de variation de la concurrence / Taux de variation du prix
Taux de variation de la consommation / Taux de variation du prix
Taux de variation de la demande / Taux de variation du prix
Définition d’un positionnement :
Place du produit dans l’environnement
Place du produit face à a concurrence
Place du produit dans l’esprit du consommateur
Place du produit dans les magasins distributeurs
Définition d’un positionnement concurrentiel :
Place du produit dans l’environnement
Place du produit dans l’esprit du consommateur
Place du produit dans les magasins distributeurs
Place du produit face à a concurrence
Lorsqu’il y a une baisse de prix sur un produit non conforme :
Une remise
Un escompte
Un rabais
Une ristourne
Si e* = 1
*e : Taux d’élasticité
La consommation augmente plus vite que le prix
La consommation évolue au même rythme que le prix
La consommation évolue moins vite que le prix
La variation du prix n’a aucun effet sur la consommation
Si 0 > e*
*e : Taux d’élasticité
La consommation augmente plus vite que le prix
La consommation évolue au même rythme que le prix
La consommation évolue moins vite que le prix
La variation du prix n’a aucun effet sur la consommation
