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WorksheetsMCO : Le Prix
Total questions: 50
Worksheet time: 19mins
Les enjeux de la fixation du prix :
Fixer le prix d'un produit est une décision complexe qui nécessite :
d'analyse plusieurs facteurs
de respecter la politique de l'enseigne
de ne pas tenir compte des concurrents
de ne pas tenir compte des clients
Les enjeux de la fixation du prix :
La politique de prix d'une enseigne correspond à l'ensemble des décisions concernant la fixation ou la modification du prix des produits.
Vrai
Faux
Les enjeux de la fixation du prix :
La politique de prix d'une enseigne reflète également son positionnement, c'est à dire la place que l'enseigne veut occuper dans l'esprit de ses clients par rapport à ses concurrents.
Vrai
Faux
Les enjeux de la fixation du prix :
Une enseigne peut utiliser les prix pour atteindre des objectifs précis. Par exemple, pour préserver ou augmenter sa part de marché elle se fixe comme objectif...
Maximiser ses volumes de vente.
Tenir sa position concurrentielle.
Maximiser sa rentabilité.
Véhiculer son image de marque.
Les enjeux de la fixation du prix :
Une enseigne peut utiliser les prix pour atteindre des objectifs précis. Par exemple, pour se positionner par rapport à ses concurrents elle se fixe comme objectif...
Maximiser ses volumes de vente.
Tenir sa position concurrentielle.
Maximiser sa rentabilité.
Véhiculer son image de marque.
Les enjeux de la fixation du prix :
Une enseigne peut utiliser les prix pour atteindre des objectifs précis. Par exemple, pour réaliser le maximum de marge par rapport au CA, elle se fixe comme objectif...
Maximiser ses volumes de vente.
Tenir sa position concurrentielle.
Maximiser sa rentabilité.
Véhiculer son image de marque.
Les enjeux de la fixation du prix :
Une enseigne peut utiliser les prix pour atteindre des objectifs précis. Par exemple, véhiculer son positionnement, elle se fixe comme objectif...
Maximiser ses volumes de vente.
Tenir sa position concurrentielle.
Maximiser sa rentabilité.
Véhiculer son image de marque.
Les enjeux de la fixation du prix :
Finalement un prix de vente TTC c'est :
Coût de revient (ou coût d'achat) de la marchandise
+ Marge
+ TVA
+ l'inflation
+ votre âge / votre nombre de doigts
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelle est la stratégie de prix qui consiste à aligner le prix sur le prix moyen du marché ?
Stratégie d'alignement
Stratégie de pénétration
Stratégie d'écrémage
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelle est la stratégie de prix qui consiste à fixer un prix en dessous du prix moyen ?
Stratégie d'alignement
Stratégie de pénétration
Stratégie d'écrémage
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelle est la stratégie de prix qui consiste à fixer un prix au dessus du prix moyen ?
Stratégie d'alignement
Stratégie de pénétration
Stratégie d'écrémage
Les enjeux de la fixation du prix :
Concernant le cycle de vie du produit, lorsqu'il est en phase de croissance, il est recommandé de...
baisser légèrement le prix
augmenter légèrement le prix
baisser significativement le prix
Les enjeux de la fixation du prix :
Concernant le cycle de vie du produit, lorsqu'il est en phase de maturité, il est recommandé de...
baisser légèrement le prix
augmenter légèrement le prix
baisser significativement le prix
Les enjeux de la fixation du prix :
Concernant le cycle de vie du produit, lorsqu'il est en phase de déclin, il est recommandé de...
baisser légèrement le prix
augmenter légèrement le prix
baisser significativement le prix
Les enjeux de la fixation du prix :
Dans la grande distribution, quelle pratique consiste à proposer des prix bas tous les jours ?
Every Day Low Price
High and Low Prices
Les enjeux de la fixation du prix :
Dans la grande distribution, quelle pratique consiste à proposer des promotions régulières ?
Every Day Low Price
High and Low Prices
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelles enseignes de grande distribution se positionnent sur une pratique de Every Day Low Price ?
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelles enseignes de grande distribution se positionnent sur une pratique de High and Low Prices ?
Les enjeux de la fixation du prix :
Certaines UC proposent des biens ou services basiques affichés au prix le plus bas et auxquels le client peut rajouter des options payantes.
C'est le principe du Low Cost
C'est le "pricing dynamique"
C'est le EDLP
C'est le HILO
Les enjeux de la fixation du prix :
Certaines UC proposent des biens ou services dont les prix de vente peuvent être ajustés en permanence.
C'est le principe du Low Cost
C'est le "pricing dynamique"
C'est le EDLP
C'est le HILO
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelles enseignes utilisent un principe Low Cost ?
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelles enseignes utilisent un principe de pricing dynamique ?
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelles sont les informations obligatoires dans les conditions générales de vente pour les particuliers ?
L'identité du vendeur
Les coordonnées du vendeur
La description du bien ou du service
Le prix et les éléments de calcul du prix
Le numéro d'identification fiscale
Les enjeux de la fixation du prix :
Quelles sont les informations obligatoires dans les conditions générales de vente pour les particuliers ?
Le délai de livraison
Les garanties légales de conformité et de vices cachés
Les recours en cas de litige
Les modalités d'exercice du droit de rétractation
La composition du carton du colis
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Pourquoi est-il important de fixer ses prix par rapport à la concurrence ?
Pour suivre le mouvement
Parce que le client va comparer les prix et sélectionner le moins chère.
Pour ne pas prendre de risque
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Comment peut-on connaître les prix pratiqués par les concurrents ?
En achetant des analyses
En effectuant des relevés de prix
En réalisant des enquêtes "client mystère"
En utilisant des comparateurs de prix
En s'infiltrant dans le SIC d'un concurrent
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Il est possible d'adapter ses prix par rapport à sa position concurrentielle. Par exemple on peut imposer son prix si on est...
le leader
le suiveur
le challenger
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Il est possible d'adapter ses prix par rapport à sa position concurrentielle. Par exemple on doit s'aligner sur le prix moyen du marché si on est...
le leader
le suiveur
le challenger
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Il est possible d'adapter ses prix par rapport à sa position concurrentielle. Par exemple on doit baisser ses prix si on est...
le leader
le suiveur
le challenger
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Il est possible d'adapter ses prix selon une véritable tactique. Par exemple, quand on commercialise un nouveau produit, on peut le proposer à un prix bas de façon temporaire.
C'est le prix de lancement
C'est le prix d'appel
C'est le premier prix
C'est le prix magique
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Il est possible d'adapter ses prix selon une véritable tactique. Par exemple, on peut fixer un prix en dessous du prix du marché pour attirer le client et le pousser à réaliser du cross-selling.
C'est le prix de lancement
C'est le prix d'appel
C'est le premier prix
C'est le prix magique
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Il est possible d'adapter ses prix selon une véritable tactique. Par exemple, on peut fixer un prix en dessous du prix du marché pour proposer plusieurs qualités de produits.
C'est le prix de lancement
C'est le prix d'appel
C'est le premier prix
C'est le prix magique
La fixation du prix par rapport à la concurrence :
Il est possible d'adapter ses prix selon une véritable tactique. Par exemple, on peut utiliser des prix en 99 centimes, et ainsi le client ne retient que le chiffre avant la virgule.
C'est le prix de lancement
C'est le prix d'appel
C'est le premier prix
C'est le prix magique
La fixation du prix par rapport à la demande :
Le niveau de prix d'un produit a un impact sur sa demande (les quantités vendues).
Vrai
Faux
La fixation du prix par rapport à la demande :
Le plus souvent, quand les prix augmentent, les ventes diminuent.
Vrai
Faux
La fixation du prix par rapport à la demande :
L'impact du prix sur le volume des ventes est aussi appelé...
L'élasticité-prix
L'élasticité-ca
L'élasticité-vente
L'élasticité-demande
La fixation du prix par rapport à la demande :
Comment se calcule le coefficient d'élasticité-prix ?
(Prix aˋ l’arriveˊe - Prix au deˊpart) / Prix au deˊpart(Quantiteˊ aˋ l’arriveˊe - quantiteˊ de deˊpart) / quantiteˊ au deˊpart
% de variation du prix % de variation des quantiteˊs demandeˊes
Valeur de deˊpartValeur d′arriveˊ − Valeur de deˊpart×100
La fixation du prix par rapport à la demande :
Un coefficient d'élasticité-prix positif signifie...
Que les quantités et les prix vont dans le même sens.
Que les quantités et les prix vont dans des sens différents.
La fixation du prix par rapport à la demande :
Un coefficient d'élasticité-prix négatif signifie...
Que les quantités et les prix vont dans le même sens.
Que les quantités et les prix vont dans des sens différents.
La fixation du prix par rapport à la demande :
Un coefficient d'élasticité-prix positif peut s'expliquer quand la demande augmente même si le prix augmente. On parle alors...
D'effet Veblen
D'effet de snobisme
D'effet Giffen
La fixation du prix par rapport à la demande :
Un coefficient d'élasticité-prix positif peut s'expliquer quand le prix des produits alimentaires de base augmente. Les clients vont renoncer à l'achat de produits superflus mais pas aux produits de base. On parle...
D'effet Veblen
D'effet de snobisme
D'effet Giffen
La fixation du prix par rapport à la demande :
On peut fixer un prix par rapport au prix qui paraît acceptable au plus grand nombre de clients.
C'est le prix psychologiques
C'est le prix magique
C'est le prix parfait
La fixation du prix par rapport à la demande :
Pour fixer le prix psychologique, on doit faire une enquête auprès d'un échantillon représentatif des consommateurs potentiels.
Vrai
Faux
La fixation du prix par rapport à la demande :
Pour fixer le prix psychologique, présente le produit et l'on pose deux questions :
Au dessus de quel prix ce produit serait trop chère pour que vous puissiez l'acheter ?
En dessous de quel prix douteriez vous de la qualité de ce produit ?
Quel est le prix idéal de ce produit ?
Aimez-vous ce produit ?
La fixation du prix par rapport à la demande :
Observez ce tableau et déterminez le prix psychologique du produit.
14 €
15 €
16 €
17 €
18 €
L'adaptation des prix et le yield management :
Le prix d'un bien peut s'adapter en fonction de la typologie du client. Par exemple :
On peut vendre un produit 10 euros à des particuliers, et 7 euros à des professionnels.
On peut proposer une remise pour les familles nombreuses.
On peut proposer un téléphone moins cher à un client fidèle qu'à un nouveau client.
On peut proposer un produit plus cher aux droitiers.
L'adaptation des prix et le yield management :
Le prix d'un service périssable est ajusté en permanence dans le but d'assurer un remplissage optimal.
C'est le Yield Management
C'est la loi de l'offre et de la demande
C'est la vente à perte
L'adaptation des prix et le yield management :
Avec le yield management, le prix d'un service peut être ajusté en fonction de la demande.
Quand la demande est faible, elle propose un prix plus bas.
Quand l'achat a lieu très en avance, l'entreprise propose un prix plus bas que d'habitude.
Quand l'achat a lieu en dernière minute, l'entreprise peut baisser les prix pour liquider les derniers services disponibles.
C'est pour développer les achats d'un segment de clientèle.
L'adaptation des prix et le yield management :
Avec le yield management, le prix d'un service peut être ajusté en fonction du moment d'achat.
Quand la demande est faible, elle propose un prix plus bas.
Quand l'achat a lieu très en avance, l'entreprise propose un prix plus bas que d'habitude.
Quand l'achat a lieu en dernière minute, l'entreprise peut baisser les prix pour liquider les derniers services disponibles.
C'est pour développer les achats d'un segment de clientèle.
L'adaptation des prix et le yield management :
Avec le yield management, le prix d'un service peut être ajusté en fonction de la catégorie de clients.
Quand la demande est faible, elle propose un prix plus bas.
Quand l'achat a lieu très en avance, l'entreprise propose un prix plus bas que d'habitude.
Quand l'achat a lieu en dernière minute, l'entreprise peut baisser les prix pour liquider les derniers services disponibles.
C'est pour développer les achats d'un segment de clientèle.
