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WorksheetsFINAL Negociación Intercultural
Total questions: 20
Worksheet time: 3hrs 58mins
¿Qué es cultura?
Es una especie de tejido social que abarca las distintas formas y expresiones en una sociedad determinada (valores, actitudes, experiencias, hábitos)
Está compuesta por la personalidad y la religión.
Es un proceso de apertura de mercados.
Es la composición social determinada por los estratos.
El estudio previo de las dimensiones culturales antes de sentarse a negociar, tiene como objetivo:
Tener las bases para planear una estrategia de Negociación en función de los distintos perfiles de la contraparte.
Definir el nivel de multiculturalidad en el contexto externo
Tener las bases para planear la hora de llegada
Todas son correctas
Ordena los pasos del proceso de negociación:
a. Señales, análisis de la contraparte
b. Preparación
c. Intercambio
d. Acuerdo y cierre
e. Discusión o inicio de la negociación
f. Propuestas
b,c,a,f,e,d
a,b,d,c,e,f
b,e,a,f,c,d
e,b,c,a,f,d
Características del estilo de negociación competidor:
La prioridad es mostrar buena voluntad, preservar la armonía
No interesa afrontar el conflicto por que se perciben pocas probabilidades de éxito
El interés es buscar una solución integradora que aporte mutuos beneficios
La prioridad son nuestros objetivos por encima de cualquier otro criterio
El arte de negociar es:
Poseer y perfeccionar las habilidades negociadoras.
Aprender a realizar una negociación.
Entender al otro.
Saber escuchar.
Defina con sus palabras el arte de saber negociar.
la siguiente afirmación es Falsa o Verdadera:
El aprendizaje acerca de como negociar en cada país no es una tarea compleja que requiere elevadas dosis de motivación y continuidad.
Afirmación Verdadera
Afirmación Falsa
Que características debe tener un buen negociador? mencione mínimo 4
Cual afirmación sobre geopolítica es falsa:
sinónimo de “geografía política”
La geopolítica no es una disciplina bastante reciente.
La visión a través de la que una entidad política ve el mundo y su lugar en él.
La geopolítica no es el estudio de los efectos de la geografía humana y la geografía física sobre la política y las relaciones internacionales.
Señale las ideologías extremistas
Cristianismo y judaísmo ortodoxo.
Yihadismo y Feminismo.
Feminismo y socialismo.
Conservadurismo religioso e ideologías de extrema derecha.
Para usted cuales son los 5 errores en que jamás caerá como negociador.
Resuma el planteamiento del prof. Dani Rodrik acerca de la globalización.
El puerto de Shanghái, está en:
El mar del sur de China.
El mar de China oriental.
El mar de China occidental.
China central.
Mencione y explique 3 pasos para analizar un mercado.
Quien era: Marjorie Merriweather Post y que destaca de su vida.
Resuma y explique: 3 FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN Y SU RELACIÓN CON LAS DIFERENCIAS CULTURALES, los que usted considera más importantes.
Que aprendió de la cátedra?
Por qué un Burro es el símbolo del partido demócrata en Estados Unidos de América?
Qué es análisis de demanda en la investigación de mercados?
Como podemos construir un mundo mejor a partir de las diferencias?
