Font size
Worksheetsmarketing quốc tế
Total questions: 35
Worksheet time: 18mins
Mỗi chiến lược marketing quốc tế phù hợp với các công ty khác nhau tùy thuộc vào tình hình cụ thể của họ. Điều này được thể hiện trong thuyết EPRG. Bốn 4 yếu tố của thuyết này là:
Ethno Policies, Private Polies, Racial Policies, Geography
Ethnocentrism, Polycentrism, Racialism, Governmental
Ethnocentrism, Polycentrism, Regiocentrism, Geocentrism
Đây không phải là lợi ích của marketing quốc tế đối với quốc gia
Doanh thu và lợi nhuận
Kiểm soát lạm phát và giá
Tạo công ăn việc làm
Nâng cao mức sống người dân
Rào cản Marketing do
Các tập đoàn đa quốc gia tạo nên
Chính phủ tạo nên
Ngăn chặn sự xâm nhập của bên ngoài vào chuỗi cung ứng nội bộ
“Hạn chế sự thâm nhập của công ty kinh doanh tới một số quốc gia” là tác động của môi
trường chính trị… tới công ty kinh doanh:
quốc tế
nước sở tại
ngoài nước
cả 3 phương án trên
Nhật Bản và hầu hết các nước Châu Âu áp dụng hệ thống luật này
Tự luật
Dân luật
Thường luật
Quy ước
Ngôn ngữ tốt nhất trên thế giới không bao gồm:
Tiếng Anh
Tiếng Tây Ban Nha
Tiếng Trung
Tiếng Nhật
Khi nghiên cứu thị trường châu Phi trong những năm đầu thế kỷ 19, nhận thấy người dân
ở đây không đi giày, dép. Hầu hết các doanh nghiệp đều kết luận: “đây không phải là thị trường
tiềm năng của các công ty giày”. Trong khi đó Đại diện của Bata phát biểu: “Đây là một thị
trường rất tiềm năng”, thể hiện:
ác doanh nghiệp đã tiến hành các hoạt động nghiên cứu một cách chưa đầy đủ, trong
khi Bata đã thực hiện tốt hơn
Tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường
Tầm quan trọng của các quyết định quản trị marketing
Trong bước lập kế hoạch, các doanh nghiệp cần xác định các vấn đề marketing quốc tế
sau, ngoại trừ:
Thị trường thế giới nào mà doanh nghiệp cần hướng tới
Nên/không nên gia nhập thị trường thế giới
Phương thức thâm nhập thị trường thế giới
Phương án rút lui khỏi thị trường thế giới khi gặp rủi ro
Tại hầu hết các quốc gia châu Á, khi được hỏi về độ tuổi, người tham gia khảo sát thường
cộng thêm tuổi “mụ”, có nghĩa là tính tuổi từ khi bắt đầu được thụ thai thể hiện sự:
Bất tương đồng về nhận thức
Bất tương đồng về chức năng
Bất tương đồng về đo lường
Đây là phương thức thâm nhập thị trường có mức độ nội hiện cao nhất
Xuất khẩu trực tiếp
Đầu tư trực tiếp
Liên doanh
Cả 3 phương án trên
BestyBuy thâm nhập thị trường Trung Quốc vào năm 2006, và chỉ vài năm sau đó hãng này
đã mở được 9 cửa hàng trên một số thành phố lớn của đất nước này. Tuy nhiên đến năm 2011,
hãng này buộc phải đóng cửa tất cả các cửa hàng ở Trung Quốc do không thể cạnh tranh lại với
các cửa hàng bán đồ điện tử nội địa. Theo bạn, yếu tố nào tác động đến việc Bestbuy lựa chọn
phương thức nội hiện khi thâm nhập thị trường Trung Quốc:
Bestbuy là một công ty có quy mô kinh doanh lớn và kinh nghiệm trên thị trường quốc tế
Sự tương đồng về các yếu tố văn hóa - xã hội giữa Trung Quốc và các quốc gia sở tại khác
mà Bestbuy đã từng có hoạt động kinh doanh
Sản phẩm của Bestbuy có lợi thế về tính khác biệt
Cả 3 phương án trên
Đây là đặc điểm của sản phẩm tác động tiêu cực đến việc chấp nhận sản phẩm
Sự phức tạp
Sự phức tạp và giá
Khả năng trải nghiệm
hả năng chia nhỏ sản phẩm
Theo lý thuyết về vòng đời sản phẩm quốc tế, một quốc gia nơi sản phẩm được sáng tạo
ra cuối cùng sẽ trở thành
Quốc gia xuất khẩu tuyệt đối
Quốc gia sản xuất tương đối
Quốc gia độc quyền về sản phẩm
Quốc gia nhập khẩu thuần tuý
Tiêu chuẩn hoá trên phạm vi quốc tế và những bất lợi tương đối đối với các nước sáng tạo
ra sản phẩm mới là đặc điểm của pha này trong vòng đời sản phẩm quốc tế:
Pha 0: đổi mới trong nước
Pha 1: đổi mới ngoài nước
Pha 2: trưởng thành
Pha 3: nhân rộng trên khắp thế giới
Pha 4: đổi mới đảo ngược
Nếu giữa các phân khúc trong một thị trường quốc tế gia không có sự khác nhau thì
doanh nghiệp nên lựa chọn:
Thương hiệu đơn
Thương hiệu toàn cầu
Thương hiệu của nhà sản xuất
Quyết định bao bì sản phẩm quốc tế cần quan tâm tới
Khác biệt về ngôn ngữ
Khác biệt về văn hóa
Khác biệt về ngôn ngữ và văn hóa
Khác biệt về chính trị
Đâu không phải là đặc điểm của hệ thống phân phối quốc tế
Thiết lập đơn giản, không tốn chi phí
Chịu sự chi phối của các yếu tố môi trường kinh doanh quốc tế
Có sự khác nhau về chức năng hoạt động phân phối của trung gian phân phối ở các thị
trường
Cả 3 phương án trên
Việc các doanh nghiệp Việt Nam bán sản phẩm trên Amazon.com thông qua sự hỗ trợ của
website thương mại điện tử Fado là biểu hiện của kênh phân phối:
xuất khẩu trực tiếp
xuất khẩu gián tiếp
xuất khẩu gián tiếp -trực tuyến
xuất khẩu trực tiếp-trực tuyến
Incoterm là viết tắt của
Các điều khoản thương mại quốc tế
Các luật định thương mại
Chính sách giá khi xuất/nhập khẩu
Đây là biểu hiện của phương thức chuyển giá dựa vào thị trường
Định giá nguyên vật liệu cao/thấp hơn nhiều cho các bên có quan hệ liên kết so với các bên
không có quan hệ liên kết
Định giá nguyên vật liệu cao/thấp hơn nhiều cho các bên có quan hệ liên kết so với các bên
không có quan hệ liên kết
Các tập đoàn, công ty mẹ tại nước ngoài ký hợp đồng sản xuất kinh doanh và dịch vụ với các
công ty của các nước với đơn giá gia công sản xuất dịch vụ rất cao. Sau đó, các tập đoàn này
giao lại cho các công ty con lập tại Việt Nam thực hiện sản xuất gia công dịch vụ và xuất thẳng
cho các đơn vị mà công ty mẹ đã ký hợp đồng
Chiến lược tiêu chuẩn hoá quảng cáo sẽ bất khả thi nếu không đạt được điều kiện sau
Khả năng nhận diện
Tất cả các điều kiện trên đều không ảnh hưởng đến quyết định tiêu chuẩn hoá quảng cáo
quốc tế
Quy mô thị trường
Tính khả thi
Đây không phải là đặc điểm của quảng cáo toàn cầu
Hấp dẫn toàn cầu
Sẵn sàng cho khả năng thích ứng
Sử dụng quảng cáo nội địa để quảng cáo quốc tế (như quan điểm của Trung tâm quốc gia –
Ethnocentric)
Phù hợp với địa phương
Đây là biểu hiện của phương thức chuyển giá dựa vào chi phí sản xuất trực tiếp cộng lợi
nhuận dự tính:
Các tập đoàn, công ty mẹ tại nước ngoài ký hợp đồng sản xuất kinh doanh và dịch vụ với các công ty của các nước với đơn giá gia công sản xuất dịch vụ rất cao. Sau đó, các tập đoàn này
giao lại cho các công ty con lập tại Việt Nam thực hiện sản xuất gia công dịch vụ và xuất thẳng cho các đơn vị mà công ty mẹ đã ký hợp đồng.
Định giá nguyên vật liệu cao/thấp hơn nhiều cho các bên có quan hệ liên kết so với các bên
không có quan hệ liên kết
Cấu kết giữa các công ty mẹ - con, giữa các công ty trong cùng tập đoàn định sẵn mức giá
mua - giá bán sản phẩm, hàng hóa, cũng như định sẵn mức lợi nhuận, lỗ - lãi cho doanh nghiệp
tại nước sở tại
Cơ sở để xác định giá sàn cho việc bán sản phẩm tại các thị trường nớc ngoài khác nhau là:
Chi phí sản xuất sản phẩm tại từng thị trường
Nhu cầu thị trường
Bản chất và cường độ cạnh tranh trên thị trường đó
Thuế quan của các quốc gia ảnh hưởng tới chiến lược... của doanh nghiệp:
Truyền thông
Giá
sản phẩm
Quản trị bán hàng
Đây là yếu tố quan trọng nhất đòi hỏi sản phẩm phải được điều chỉnh ở thị trường nước
ngoài:
Quy định của chính phủ
Tiêu chuẩn điện lưới
Hệ thống vận hành
Hệ thống đo lường
Việc Chunghua Telecom (Đài Loan) đầu tư 30 triệu USD tại Việt Nam, cùng với Viettel để
xây dựng một công ty để cung cấp các dịch vụ trung tâm dữ liệu Internet (IDC) là minh chứng
của việc công ty này thâm nhập thị trường bằng phương thức:
Đầu tư trực tiếp
Nhượng quyền
Liên doanh
cả 3 phương án trên
Trong phương thức nhượng quyền, bên nhượng quyền thực chất trao cho bên nhận
quyền:
Sự hỗ trợ
Thương hiệu
Quyền kinh doanh thuộc phạm vi điều chỉnh của hợp đồng nhượng quyền
Bí quyết kinh doanh
Dữ liệu sơ cấp trong marketing quốc tế có đặc trưng nào sau đây:
những dữ liệu mới hoàn toàn
phức tạp khi cần phải so sánh giữa các quốc gia để đánh giá mức độ tiềm năng của mỗi
thị trường
nên được sử dụng bất cứ lúc nào có sẵn, phù hợp
Có mấy vấn đề marketing quốc tế cần xác định khi lập kế hoạch nghiên cứu thị trường:
3
5
4
7
Yếu tố không nào ảnh hưởng đến nhận thức về chất lượng sản phẩm của hành vi tiêu
dùng khách hàng quốc tế
Nơi lắp ráp
Nơi thiết kế
Hình ảnh của doanh nghiệp bán lẻ
Tất cả các phương án trên
Môi trường chính trị trong Marketing quốc tế bao gồm
Môi trường chính trị nước chủ nhà là chủ yếu
Môi trường chính trị nước chủ nhà, Môi trường chính trị nước sở tại và Môi trường chính trị quốc tế chung
Môi trường chính trị của bất cứ quốc gia nào doanh nghiệp có hoạt động sản xuất kinh
doanh
Lựa chọn nào sau đây không phải là rủi ro chính trị do chính phủ các quốc gia tạo ra:
Khủng bố
Kiểm soát tự do lưu thông ngoại tệ
Hạn chế nhập khẩu
Đây là thứ tự về mức độ minh bạch của của các rào cản thương mại quốc tế
Hàng rào phi thuế quan – hàng rào thuế quan – hàng rào cá biệt
Hàng rào thuế quan – hàng rào cá biệt – hàng rào phi thuế quan
Hàng rào cá biệt – hàng rào phi thuế quan – hàng rào thuế quan
Hàng rào thuế quan – hàng rào phi thuế quan – hàng rào cá biệt
Đâu là mức độ liên minh mà các quốc gia vừa loại bỏ các rào cản nội nhóm, vừa thiết lập các hàng rào thương mại chung và sử dụng một đồng tiền chung giữa các quốc gia
Khu vực mậu dịch tự do
Thị trường chung
Liên minh kinh tế
Tất cả phương án đều sai
