Font size
WorksheetsNEGOBATTLE
Total questions: 7
Worksheet time: 3mins
Переговоры это ?
Это процесс обмена товарных ценностей на деньги
Это коммуникация между сторонами, для достижения соглашения и удовлетворения своих целей
Это определение потребностей «клиента» и «предложение решений для удовлетворения этих потребностей»
2 главные цели на переговорах отметьте 2 варианта
Увидеть самую лучшую сделку на столе переговоров
Добится согласия оппонента и достич своих целей переговоров любой ценой
Сделать так, что-бы оппонент согласился на сделку
Быть лидером на переговорах
Стратегии переговоров выберите 4 правильных варианта
Стратегическое партнерство
Кроссфункциональное сотрудничество
Торг\Аукцион
Жесткие переговоры
Взаимный выигрыш\конструктивные переговоры
Компетеность это измеримая через поведение форма действий, необходимая для достижения целей организации.
В какой из четырех форм компетентности всегда должен быть эффективный переговорщик ?
Неосознаная некомпетентность
Осознаная некомпетентность
Осознаная компетентность
Неосознаная компетентность
Что такое BATNA?
Лучшая альтернатива соглашению на переговорах
Дополнительное предложение для клиента
Переменные в переговорах, для чего мы их используем
Переменные позволяют достичь соглашения в сделке
Использование переменных оставляет оппонента удовлетворенным от сделки
Обмен переменными позволяет максимизировать прибыльность сделки
Роли переговоровщиков в команде, отметьте какие роли бывают
Лидер
Презентатор\спикер
Калькулятор
Тренер
Наблюдатель
