Według zasady społecznego dowodu słuszności, gdy widzę zachowanie tłumu spowodowane wystąpieniem sytuacji nieoczekiwanej i niepewnej zachowuję się jak inni.

Wyświadczając komuś przysługę zaczynasz partycypować w honorowym łańcuchu zależności.

Przysługa to ciężar, którego chcemy się pozbyć.

Chcemy być spójni w słowach, czynach i decyzjach. To reguła?

Trwanie przy podjętych decyzjach pozwala oszczędzić energię poznawczą.

Zobowiązania są skuteczne, gdy wymagają wysiłku - ale nie są publiczne.

Zjawisko zwane "kapitanozą" pokazuje jak silny na innych jest wpływ:

Przywiązuję dużą wagę do ochrony środowiska, niemniej kupuję wodę w plastiku (zamiast pić tzw. kranówkę). To wywołuje u mnie:

Reguła, która mówi, że zawsze powinniśmy starać się odpowiednio odwdzięczyć osobie, nazywa się regułą: