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WorksheetsLe figure commerciali
Total questions: 25
Worksheet time: 17mins
Il budget è
un obiettivo economico
un documento contabile
una formalità cui il Back office deve adempiere
L'area manager gestisce
gli agenti, i commerciali, il team vendite
le relazioni con i clienti
entrambi
Sviluppare le nuove opportunità di business compete
all'area manager
ai sales account
ai sales account e ai sales assistant
a tutta la filiera commerciale
Monitorare l'andamento dei risultati è competenza
di tutti, ciascuno in relazione alle sue mansioni
esclusivamente dell'area manager
dell'addetto di controllo di gestione
del responsabile della qualità
Indica una KPI commerciale
Il numero di clienti nel portafoglio di un agente misura
una kpi
un indice di valore dei clienti
misura la customer satisfation
misura la loyalty della clientela
E' importante la redazione di report commerciali
per verificare l'andamento rispetto alle attese programmate
per giustificare i risultati di squadra
per aumentare il grado di coinvolgimento del team
per stabilire nuove strategie di vendita
il procacciatore d'affari è anche definitito
agente di commercio
mediatore
segnalatore
rappresentante
Quale figura si limita a segnalare i clienti
il procacciatore d'affari
il mediatore
l'agente di commercio
il rappresentante
Il procacciatore d'affari riceve la sua provvigione in relazione
alle segnalazioni fatte
agli affari andati a buon fine
ai contratti stipulati dal preponente anche se ancora da incassare
Il procacciatore d'affari sottoscrive con il preponente
un contratto d'agenzia
un contratto di mediazione
una lettera di incarico
una lettera di impegno
Mediatore e segnalatore sono sinonimi
si
no
Il procacciatore, questi agisce dietro incarico del preponente e nell’esclusivo interesse dello stesso. Il mediatore, invece svolge un'attività autonoma e (a) rispetto alle parti
Il rappresentante dell'azienda agisce
in nome e per conto
promuovendo i prodotti/servizi
come fosse un segnalatore
Il rappresentante è un agente di commercio a cui sono stati conferiti i poteri di
(a)
Gli agenti che promuovono esclusivamente un'azienda, costituendo quindi virtualmente un'estensione territoriale della rete vendita di questa azienda, sono definiti
segnalatori
monomandatari
plurimandatari
rappresentanti
Gli agenti plurimandatari sono
sono imprenditori
dipendenti dell'azienda
area manager
key account
Indica 3 vantaggi nell'avere una rete di vendita formata da agenti di commercio
Chi tutela il diritto di esclusiva (art. 1743 del CC)
l'agente di commercio
l'azienda preponente
entrambi
Se il rappresentante non raggiunge gli obiettivi di vendita concordati con l'azienda, l'azienda:
può cessare il contratto
può cessare il contratto riconoscendo un'indennità
per recedere deve aspettare la scadenza del contratto
L'agente può riscuotere i crediti dell'azienda preponente:
solitamente no
si
solo se l'azienda preponente lo autorizza espressamente nel contratto.
Le ritenute ENASARCO le pagano
tutti i dipendenti
solo gli agenti di commercio
tutti i liberi professionisti
A quanto ammonta la ritenuta ENASARCO?
8,5%
22%
20%
La ritenuta d'acconto del 20% viene applicata
da tutti i liberi professionisti
non da chi ha il regime forfettario
dai lavoratori occasionali se emetto ricevuta verso un soggetto preponenete con P.I.
Un lavoratore autonomo occasione generalmente ricopre il ruolo di
sales account
segnalatore
area manager
consulente commerciale
