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Worksheetsdiagnostic export
Total questions: 10
Worksheet time: 4mins
la diagnostic interne a pour objectif :
d'analyser les opportunités et menaces du marché
de rechercher les forces et faiblesses de l'entreprise
de connaître les dysfonctionnements du management
Grâce au diagnostic export, on pourra :
valider le projet export
rejeter le projet export
valider ou rejeter le projet export
Les différents critères à analyser lors d'un diagnostic interne sont :
l'organisation générale, les RH, la production, la technologie, les produits, la commercialisation, les finances
les aspects politiques, économiques, sociaux, technologiques et environnementaux
l'analyse du critère financier permet à l'entreprise de :
savoir si la situation financière est saine
savoir si l'entreprise à la capacité financière pour exporter
savoir si son fonds de roulement est suffisant
l'analyse des ressources humaines permet à l'entreprise de :
savoir si une personne qualifiée est capable de prendre en main l'internationalisation
déterminer si les RH sont suffisantes pour exporter ou s'il est nécessaire d'embaucher
savoir si une personne est prête à se rendre à l'étranger
l'analyse du critère de production permet à l'entreprise de :
savoir si le produit doit subir des transformations pour être adapté au marché étranger
savoir si l'entreprise a un système de planification de la production
savoir si les fournisseurs respectent les délais
l'analyse du critère prix permet de déterminer :
le positionnement du produit sur le marché étranger
la marge
le prix de vente sur le marché étranger
A l'issue du diagnostic interne, l'entreprise doit :
déterminer sa stratégie de prix
adapter son produit au marché local
déterminer son réseau de distribution
l'analyse du critère de communication permet à l'entreprise de :
savoir comment se faire connaître sur le marché étranger
connaître ses concurrents
connaître les modes d'entrée sur le marché (partenariats, distribution, coentreprise...)
l'analyse SWOT regroupe :
les styles de vie, niveau de revenu, orientation culturelle, types de consommation
les forces, faiblesses, opportunités et menaces de l'entreprise
strenghts, weaknesses, opportunities, threats
