NEW
Font size
WorksheetsTIP México
Total questions: 15
Worksheet time: 2mins
En una empresa con 100-500 empleados, en promedio ¿cuántas personas con decisión de compra puedo encontrar?
8
3
5
7
¿Cómo se ve una estrategia de venta ideal?
mayoría de clientes HOT
balance entre prospectos COLD, WARM, HOT
descartando clientes cold, para empujar WARM y HOT
tocar clientes que nadie ha tocado (COLD)
¿En qué porcentaje aumentan los leads al utilizar Marketing Automation?
45.1%
17.8%
27.3%
En promedio, ¿cuántos contactos se requieren para cerrar una venta?
más de 10
más de 7
más de 3
más de 5
¿Cuál es el mínimo de información que debo registrar en el sistema para poder volver a mis prospectos?
datos de empresa, teléfono conmutador, dirección
nombre, puesto, datos de empresa, celular, email
nombre, puesto, datos de empresa, email
Llegar referido a un cliente aumenta 4 veces la posibilidad de compra.
falso
verdadero
¿Cuál es la estructura de una llamada poderosa?
preparación, ice-breaker, venta, cierre
ice-breaker, venta, preguntas, solución
preparación, ice-breaker, preguntas, solución
Mi objetivo y mi razón de llamada es el mismo.
falso
verdadero
¿Qué significan las 4C's (cuestionamiento estilo FBI)?
Circunstancia, Challenge, Consecuencias, Compromiso
Contexto, Cuestionamiento, Costo, Cierre
Circunstancia, Costo, Cuetsionmiento, Compromiso
¿Cómo se llama el modelo que ayuda a sobrellevar objeciones durante mis llamadas?
STAR
RISK
TASC
COST
El éxito de mis llamadas depende de la prepración previa
verdadero
falso
El slogan de nuestro kick-off es:
Ponemos tu negocio en movimiento
Transformándonos para llegar a la Cima
¡Este año vendemos, porque vendemos!
¿Qué son las reglas boleanas?
reglas de conducta en el mundo comercial
códigos de búsqueda en la web
reglas para buscar en LinkedIn
códigos que utilizamos en Digital Leasing
Llamando a mi cliente directamente, tengo 80% más posibilidades de cerra mi venta.
verdadero
falso
Mi objetivo primario cuando llamo a un cliente es:
conseguir una reunión
sacar información para vender
cerrar una venta
