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WorksheetsMerchandising
Total questions: 15
Worksheet time: 12mins
El objetivo del merchandising es...
que los productos se conviertan en un bien de lujo
que el producto se venda por si mismo
que el comprador esté satisfecho
vender camisetas al salir de un concierto
La (a) es el conjunto de productos con características similares que satisfacen las mismas necesidades del consumidor a partir de un producto base.
La primera ley del merchandising es
"Si no lo veo no lo creo"
"Todo lo que se coge, se ve"
"Todo lo que se ve, se vende"
"El que primero lo ve se lo queda"
¿Qué significa que unos productos pueden ayudar a vender a otros?
Dentro del Merchandising básico
Se trata el tema del color
Analizamos el efecto de los sentidos
Nos preocupamos del espacio físico
No pensamos en el cliente
¿A qué le tenemos que prestar más atención?
A la zona donde irá nuestro local
Al cliente potencial
A las características económicas del entorno
A todo!
El escaparate...
Es mejor no cambiarlo mucho, para que sea el sello de identidad
Mejor abarrotado que vacío
Debe estimular la compra, siendo dinámico
Si no tiene precios es mejor, para simular tienda de lujo
El tamaño del local no importa si...
Está bien distribuido
Si el personal es atento y cercano
Si se ofrecen buenos servicios
Todas son correctas
Un punto caliente...
Es donde tenemos la estufa/radiador en invierno
Es donde se ponen los productos que menos nos interesan vender
Es donde la gente pasa más tiempo y podemos sacar más rendimiento de ventas
Es un punto donde la luz ilumina mucho más que en el resto del local
Nombra 3 ejemplos de puntos fríos
La AMPLITUD de nuestro surtido es
El número de artículos diferentes que vendemos
El número de familias que tiene una línea o sección para su venta
El stock de productos en almacén
el número de categorías de productos que se exponen para vender
La (a) de nuestro surtido es el número de artículos diferentes que hay en una familia. Por ejemplo: pastas de dientes anticaries, infantiles...
Exponer los productos de forma desordenada
da sensación de dejadez
nos ayuda a vender ofertas y saldos
es más rápido y fácil, por lo que no perdemos tiempo
permite que otros productos luzcan más
Colocar los productos en implantación vertical
Es muy malo para las marcas, por comparativa de precios
Es muy bueno para las marcas, porque les da prioridad
Es muy bueno para las marcas, por comparativa de precios
Es más fácil de poner en el estante
Dentro de la ambientación sensorial
El ritmo de la música es clave
Una buena iluminación lo es todo
Si hay muestras que tocar, mejor que mejor
Si huele rico, nos traerá recuerdos y volveremos a tienda
Todas son correctas
