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WorksheetsRepaso - Política de distribución - PM
Total questions: 57
Worksheet time: 36mins
Consiste en orientar los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre los intermediarios
Push
Pull
Concentra los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre el consumidor final
Push
Pull
Ceder un producto propio, nuevo y original que deberá haber creado o adquirido
Obligación del franquiciador
Obligación del franquiciado
Respetar el método y actuar conforme a las instrucciones del manual operativo, no cumplir con ello será causa de resolución del contrato.
Obligación del franquiciador
Obligación del franquiciado
El (a) está formado por todas las acciones de marketing realizadas en el punto de venta, es el marketing del último momento, siendo en gran medida, diferente a escaparatismo.
¿Qué tipos de merchadising podemos distinguir?
Sensorial y olfativo
Gustativo, atractivo
Permanente,Promocional
¿Qué puede repercutir en el precio de los costes de distribución?
Distancia
Comunidad Autónoma
Una (a) , consiste en que un empresario poseedor de una marca y unos productos o servicios cede a otro, bajo contrato privado y temporal, él derecho de comercializar por su cuenta esos productos y utilizare esa misma marca
¿Cuántos tipos de comercio hay?
Independiente
Asociado
Integrado
¿De que está formado el comercio independiente?
De vendedor y clientes
De mayoristas y minoristas
Sobre la estrategia de distribución de sus productos, ¿sobre qué aspectos fundamentales tiene que decidir?
Canal de distribución
Tipo de distribución
Funciones a realizar por cada uno de los integrantes del canal.
¿Cuántos sistemas de distribución hay ?
(a)
¿Qué tipos de comercio, según su forma jurídica y financiera existen?
Comercio independiente
Comercio asociado
Comercio internacional
Comercio integrado
Se trata de que nuestro producto esté en todos los puntos posibles de venta, intenta que el producto esté disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta. En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas, facilitando al consumidor un punto de compra cercano.
(a)
Un (a) , es un acuerdo entre dos partes que se someten voluntariamente al respecto. Se dice que el contrato es consensual, porque se perfecciona por acuerdo de las partes, es conmutativo porque concierta una prestación de servicios a cambio de una remuneración, que se percibe como contraprestación y también es un trato sucesivo, porque sus efectos se prolongan en el tiempo, se trata del acuerdo entre dos o más partes, mediante el cual, se obligan los contratantes a dar, hacer o no hacer alguna cosa, que vienen especificadas claramente en el mismo.
¿Cómo se clasifican los comercios según su organización jurídica y financiera?
Comercio independiente
Comercio integrado
Comercio asociado
En este sentido, se orienta el denominado (a) , que es una alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor que trata, en general, de estrechar las relaciones entre ambos y en particular, desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción y presentación del producto en el punto de venta, con el fin de incentivar la demanda final, en beneficio tanto del fabricante como del distribuidor
Un contrato, es un acuerdo entre dos partes que se someten voluntariamente al respecto. definido como un acuerdo privado escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada. Es un acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones para las partes, por ello se señala que habrá contrato, cuando varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestación de voluntad destinada a reglar sus derechos
Verdadero
Falso
Acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada
(a)
Tipo de franquicia en la cual el franquiciador limita la zona geográfica en la que el franquiciado puede actuar.
(a)
El no disponer de una mercancía en un momento concreto, no implica la pérdida de la venta, ni supone la pérdida de un cliente.
Verdadero
Falso
Los tres tipos de estrategias son:
Intensiva,selectiva y exclusiva
Selectiva, intensiva y funcional
Selectiva, funcional e intermediario
Un contrato, es un (a) entre dos partes que se someten voluntariamente al respecto..
Los tipos de franquicia son
Servicio, distribución, producción, industrial, territorial e individual
Servicio, distribución funcional, industrial
Distribución, producción, industrial, exclusividad
El merchandising está formado por todas las acciones de marketing realizadas en el punto de (a) , es el Marketing del último momento, siendo, en gran medida, diferente al escaparatismo
(a) es un acuerdo entre dos partes que se someten voluntariamente al respecto. Un contrato es consensual, es conmutativo y también es un trato sucesivo.
(a) es una parte del marketing, cuyo objetivo es aumentar la rentabilidad en el punto de venta
¿Qué es el outsourcing?
Asume todos los servicios que proporciona la empresa.
Se dedica a otros negocios los cuales antes no se dedicaban a ellos.
La empresa absorbe a otra del mismo sector
Contratación externa de servicios anexos.
¿Cuáles son las funciones de los intermediarios?
Ayudan en las inversiones, mandan en la distribución.
Imponen sus normas por encima de los directivos.
Crean surtido, afectan a la oferta y la demanda
¿Qué es el trademarketing?
Se separan en las labores el fabricante y el distribuidor.
Acuerdo entre el fabricante y distribuidor.
Todas son correctas
Todas falsas
Ceder los signos distintivos...
Obligación del franquiciado
Obligación de ambas partes
Obligación del franquiciador
¿Qué obligaciones tiene un franquiciador?
Ceder el producto, que ha creado, aportar un conocimiento técnico y prestar asistencia técnica y comercial.
Respetar el método de trabajo, los cánones y realizar las inversiones independientes
Ninguna de las anteriores
¿Qué dos tipos de merchandising hay?
El promocional y el dinámico
El permanente y el promocional
Solo existe un tipo de merchandising
De qué tipo de franquicia hablamos cuando, el franquiciado facilita un método de producción y le autoriza a utilizar su marca, una vez pasados los controles de calidad.
Industrial
De producción
De servicio
Una de las principales funciones de los intermediarios es:
Crear surtido y asumir riesgos
Realizar actividades de marketing
Decidir sobre la producción y distribución
Dentro del comercio integrado encontramos:
Supermercados
Franquicias
Franquicias
Es el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen o producción, hasta su consumo, así como, el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino.
Canal de distribución
Distribuidor
Sistema comercial
Alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor que trata de desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción y presentación del producto en el punto de venta, con el fin de incentivar la demanda final, en beneficio tanto del fabricante como del distribuidor.
Marketing
Trademarketing
Distribución selectiva
La distribución intensiva se trata de que el producto esté en todos los puntos posibles de venta, intenta que el producto esté disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta.
Verdadero
Falso
¿Cuál no es un tipo de franquicia?
De servicio
Individual
Colectiva
Ventajas de la distribución intensiva
Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo
Esta estrategia supone un coste muy elevado
Puede perjudicar la imagen, al estar el producto en puntos de venta inadecuados
Obligaciones del franquiciador
Respetar el método y actuar conforme a las instrucciones del manual operativo, no cumplir con ello será causa de resolución del contrato
Prestar la asistencia técnica y comercial necesaria, para conseguir que la actividad se desarrolle dentro de los estándares de calidad previstos.
Realizar aquellas inversiones necesarias, para poner en condiciones de integrar su negocio en la red, así como adquirir reservas de mercancías.
En función del número de establecimientos, podemos encontrar tres estrategias de cobertura de mercado:
Por cuenta ajena, mixto e independiente
Selectiva, exclusiva e intensiva
Asociada, independiente y exclusiva
La ........ consiste en orientar los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia a la
marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a
comprar el producto.
Estrategia de presión (push)
Estrategia de aspiración (pull)
Estrategia vertical
¿Cuál de estos no es un tipo de franquicia?
Industrial
Territorial
Coordinada
El…...... es una alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor que trata, en
general, de estrechar las relaciones entre ambos y en particular, desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción y presentación del
producto en el punto de venta, con el fin de incentivar la demanda final, en beneficio tanto del fabricante como del distribuidor.
trade marketing
marketing digital
canal de distribución
¿Cuál de las siguientes respuestas no es un tipo de franquicia?
De servicio
Industrial
Colectiva
Individual
¿Cuál de las siguientes estrategias es una estrategia de cobertura de mercado?
Distribución selectiva
Distribución concentrada
Distribución ampliada
El almacenamiento constituye uno de los aspectos más estudiados por las empresas a la hora de evaluar los costes de fabricación.
Verdadero
Falso
La distribución selectiva… Selecciona los mejores puntos de venta para el producto en cada zona y permite diferenciarnos, al situar nuestro producto en sitios
seleccionados.
Verdadero
Falso
La franquicia de servicio…
Se suministra un servicio con unas técnicas y normativas determinadas (alquiler de coches, inmobiliarias, etc.).
El franquiciador limita la zona geográfica en la que el franquiciado puede actuar.
El franquiciador revende, o decide qué productos debe vender el franquiciado
Se suministra un servicio con unas técnicas y normativas determinadas
Merchandising de servicio y de producto
Merchandising geográfico y demográfico
Merchandising permanente y promocional
Merchandising exclusivo y general
La empresa realiza la distribución sin utilizar intermediarios, desarrollando canales de distribución para sus productos.
Comercio Integrado
Outsourcing
Distribución por cuenta propia
¿Cuál NO es una desventaja de la distribución intensiva?
Supone un coste elevado.
Puede perjudicar la imagen de la empresa.
Solo la pueden utilizar las grandes empresas.
La misión de la función de almacenamiento es:
Está formado por todas las acciones de marketing realizadas en el punto de venta.
Es el conjunto de actividades que comprenden supone una acción física sobre el producto
Disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes.
Es una alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor que trata de estrechar las relaciones entre ambos
Merchandising
Comercio tradicional
Trademarketing
Tipos de distribución
Intensiva, selectiva y visual
Visual, interactiva, exclusiva
Exclusiva, visual y memorial
Intensiva, selectiva y exclusiva
