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WorksheetsCaracterísticas y funciones del director de ventas
Total questions: 10
Worksheet time: 50mins
Para ser un buen gerente o director de ventas es necesario ser un excelente vendedor.
Cierto
Falso
Son cuatro habilidades --de las más importantes-- que debe poseer un buen administrativo de ventas (marcas las necesarias para totalizar 4 habilidades)
Planeación
Organización
Liderazgo y control
Vendedor estrella
Retroalimentación e implementación
Son cuatro habilidades --de las más importantes-- que debe poseer un buen administrativo de ventas (marcas las necesarias para totalizar 4 habilidades)
Planeación
Organización
Liderazgo y control
Vendedor estrella
Retroalimentación e implementación
En esencia, ser un líder en el área de ventas implica:
Ser un facilitador para los vendedores
Corregir los kpis de ventas
Revisar los bonos y comisiones de ventas
Gestionar el mando de los vendedores
Un buen gerente de ventas es aquella persona que utiliza un "enfoque de guía" o liderazgo "de servicio), además de esto, el líder debe:
Saber escuchar, ser empático, análitico, justo, entre otros.
Ser estricto, ser empático, analizar correspondencia de ventas vs bonos, entre otros.
Ser justo, rígido, saber comunicar, empático, visionario, entre otros.
La función corporativa de un gerente o director de ventas (elige 4 opciones correctas):
Establecer metas y objetivos
Planear ventas
Organizar la fuerza de ventas
Evaluar la fuerza de ventas
Establecer estrategia corporativa e implementarla
Una de las funciones de un administrativo de ventas es adecuar metas y objetivos. Esto consiste en:
Conectar las metas de la organización con las metas de los vendedores.
Establecer los kpi's de la organización y velar por su cumplimiento.
Establecer los planes de control y retroalimentación una vez cumplidas las metas organizacionales
Una de las funciones de un administrativo de ventas es planear las ventas. Esto consiste en:
Pronosticar las ventas de acuerdo al potencial de mercado y asignar cuotas.
Enviar a la fuerza de ventas a vender.
Tomar en cuenta al ambiente para pronosticar ventas y administrar los números
Una de las funciones de un administrativo de ventas es organizar a la fuerza de ventas. Esto consiste en:
Decidir dónde se ubicará cada vendedor
Enviar a la fuerza de ventas a vender.
Determinar de que tamaño debe ser la fuerza de ventas a contratar el próximo año.
Establecer dinámicas y procesos de reporteo para la fuerza de ventas.
Una de las funciones de un administrativo de ventas es evaluar a la fuerza de ventas. Esto consiste en:
Analizar el desempeño de la fuerza de ventas y corregirla de forma constante y continua.
Administrar bonos y comisiones según su desempeño.
Determinar aquellos vendedores que no han sido capacitados para enviarlos a recursos humanos y que puedan establecer sus compromisos con la empresa.
Establecer dinámicas y procesos de pago para la fuerza de ventas.
