Продавец ведет себя напористо, его цель - продажа любой ценой

На вопросы клиента, он может рассказать о товаре, его характеристиках, не проявляя при этом личной инициативы

Продавец готов помочь клиенту, но при этом выпускает из вида свою цель (а чаще всего не имеет собственной цели)

Продавец ориентирован на удовлетворение интересов обеих сторон

В процессе идет навязывание товара клиенту, в котором он не нуждается и не заинтересован

Имеет название пассивной продажи и характеризуется игнорированием интересов обоих сторон

Проблема в том, что, следуя за клиентом и руководствуясь своим понимаем его потребностей, продавец недостаточно мотивирует клиента совершить покупку

Наиболее эффективная стратегия, в ее основе лежит стремление продавца помочь клиенту принять осознанное и взаимовыгодное решение

Продавец предлагает покупателю товар под предлогом, что их номер чека счастливый, и они имеют право на приобретение товара по скидке

Продавец полагает что клиент «купит и так», чем и объясняется его бездействие

В конечном счете, проигрывает как продавец, так и покупатель, который не решил свою проблему

Такая стратегия позволяет обеспечить эффективный долгосрочный результат