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WorksheetsMERCATIQUE CHAPITRES 7 ET 8
Total questions: 19
Worksheet time: 10mins
Lorsqu'il n'y a aucun intermédiaire entre un producteur et un consommateur, on parle de :
distribution directe
distribution exclusive
distribution indirecte
Un site e-commerce est une :
unité commerciale physique
unité commerciale virtuelle
unité commerciale multicanale
La présence d'un producteur dans un maximum de points de vente est :
une stratégie exclusive
une stratégie sélective
une stratégie intensive
ECR signifie :
efficient consumer response
étude client réachat
environnement commercial de réachat
Un canal court, contrairement à un canal long, ne nécessite aucun intermédiaire.
Vrai
Faux
Un producteur ne peut pas disposer à la fois d'unités commerciales physiques et virtuelles.
Vrai
Faux
Un distributeur ne peut pas à la fois opter pour une distribution directe et indirecte.
Vrai
Faux
Les unités commerciales nécessitant le déplacement réel du client dans le point de vente sont des unités commerciales :
physiques
virtuelles
en propre
dématérialisées
Lorsque le producteur distribue ses produits dans des unités commerciales détenues en propre, il choisit un canal :
direct
court
long
aucune de ces trois propositions
Lorsque le producteur fait appel à un intermédiaire pour distribuer ses produits, il choisit un canal :
direct
court
long
aucune de ces 3 propositions
Le fait pour un producteur de recourir pour la première fois à un intermédiaire pour assurer la distribution de ses produits s'appelle :
la réintermédiation
la désintermédiation
l'intermédiation
aucune de ces 3 propositions
Une stratégie de distribution indirecte permet au producteur de :
limiter ses coûts
être en contact avec le client
maîtriser la mise en valeur de ses produits
aucune de ses 3 propositions
La stratégie de distribution multicanale consiste pour le producteur à :
proposer un parcours d'achat qui mobilise différents canaux de contact
recourir à différents types d'intermédiaires
ne recourir qu'à des intermédiaires pour assurer la distribution de ses produits
proposer son offre par le biais de différents canaux de distribution
La mise en œuvre d'une stratégie de distribution multicanale permet de :
générer des revenus additionnels
accroître la visibilité du produit
s'adapter à l'hétérogénéité des comportements d'achat
toutes ces propositions
Une stratégie de distribution sélective consiste à :
diffuser des produits le plus largement possible
ne recourir qu'à une seule catégorie de distributeur
confier la distribution de ses produits à un nombre restreint de distributeurs
choisir une stratégie de distribution différente selon la catégorie de produit
Le choix d'une stratégie de distribution dépend :
de la nature du produit vendu
du positionnement de l'entreprise
des ressources financières et humaines dont l'entreprise dispose
toutes ces propositions
Les sources de conflit entre producteur et distributeur portent traditionnellement sur :
le prix d'achat uniquement
le prix d'achat et le référencement des produits
le prix d'achat et les délais de livraison
le référencement et les délais de livraison des produits
De nouvelles formes de coopération apparaissent entre les producteurs et les distributeurs. Elles consistent à :
échanger des informations
gérer les stocks de manière conjointe
mieux rémunérer les producteurs
toutes ces propositions
L'ECR permet de :
réduire les coûts
réduire les erreurs
améliorer la satisfaction du client
toutes ces propositions
